代理店（Agent)と販売店（Distributor)の違い

日本では代理店（Agent)と販売店（Distributor)とを混同して使うことが
多く、契約交渉の場で混乱することが多いです。

中には「販売代理店」などと言う経営者も多く、さらに
話をわかりにくくしていますが、ここではまずその２つの違いを
わかりやすく説明していきます。

一言で言うと、

◆代理店(Agent)とは？ 
    ⇒代理店(Agent)は商品の販売促進活動のみを行い、
       実際の注文のやり取りは売主のメーカーと（代理店が販売促進した）
　　買主の顧客との間で行われる。

　　上記の取引が成立したらメーカーがその売上の○○％を
　　「コミッション」として代理店に支払う形態。

　　例えば保険の営業マンは「代理店」で保険会社の保険商品の販売促進活動を
　　自分の顧客に対して行います。商品の納品をメーカーから受けるわけではないので
　　比較的小規模企業／個人事業主がやることが多いです。
 

◆販売店（Distributor）とは？
　⇒いったん、販売店がメーカーから商品を買って在庫として持ち
       販売店の利益を上乗せして顧客に「再販売」する形態 

　　
　　販売店(Distributor)はいったんメーカーから商品の納品を受けて保管するので
　　倉庫スペースをもっている比較的大きな企業がなる場合が多いです。
　　また、自らの顧客に販売する前にまずはメーカーから商品を購入しなければ
　　なりませんので、それなりの資金力のある企業でないと販売店はできません。

　　　　　　　　　　　　　図解すると下記の表のような権利関係となります。
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