販売地域（Territory）はどこ？

代理店でも販売店でも、その代理活動や販売活動を
どの地域（Terriroty)で行うことができるのか？に
ついてはきちんと決めておかなければなりません。

代理店・販売店としては、できるだけ広い地域で活動
したいですし、メーカーとして代理店／販売店戦略がある
会社としては、狭い地域しか代理店／販売店活動を認め
たくないケースもあるはずです。

特に代理店／販売店に「独占販売権」を与える場合は
この販売地域の設計の重要度が増します。

恐らく、ここが日本の代理店／販売店契約と比較して
英文の代理店／販売店契約において重要視される
ポイントの一つかと思います。

日本国内の契約ではあまりこの地域に関しては
あまり、問題になることはないです。

しかし最近はグローバル化が進み、日本＋韓国や
中国、台湾、東南アジアにおける地域も最初の契約交渉
の段階でどのような扱いにしたいか決めておかないと
ならにケースも増えています。
 

また、多くの国が隣接するEU諸国などでは、厳密に地域を
区切ることを要求するメーカーも多いです。