先日、

Twitterに投稿された、

小学２年生の算数の問題の回答が

大きな話題となっているのを見つけました。
 

 

 

その問題とは下記の通りです。

↓　↓　↓　↓　↓

***********************************************************

１袋８個入りのチョコレートが７袋と、

袋に入っていないチョコレートが１７個あります。

全部でチョコレートは何個ありますか？

***********************************************************

 

 

そして小学２年生の生徒の回答は下記の通りでした。

↓　↓　↓　↓　↓

**********************

８×７＋１７＝７３

**********************

 

 

ところが担当の教師はこれは「不正解」にしました。
 

おまけに、「なにこれ？」という赤字のコメントつきです^^;

 

 

実際の答案画像はこちら！

↓　↓　↓　↓　↓

http://kwsklife.com/elementary-school-teacher/
 

 

 

 

『なにこれ？』とはなにこれ？って感じですよね（笑）
 

 

 

 

 

 

 

「なんで？どうして？」

 

と上記の画像をTwitterにアップした母親は、

教師に意図を問いただすべく「間違えていない」

として答案を再提出しました。
 

 

 

 

 

 

 

その結果教師から返ってきた言葉は・・・

 

 

「かけ算はまだ教えていない。

　教えてないことをやったから不正解！」

 

でした。
 

 

 

 

つまり正解は、

 

 

「（８＋８＋８＋８＋８＋８＋８）＋１７」が正解で、

言う通りにやらないと正解にはしてくれないというものでした。

 

 

 

この後どうなってしまうのか展開が楽しみですね～（笑）

 

 

 

遠藤はこの小学校教師の考え方自体は

そんなに間違っているとは思いません。

 

 

小学生に算数の問題に取り組ませる際に

出題の狙いに基づいて様々な条件を入れるのは

よくあることです。

 

それで注意深く問題文を読む訓練にも

なります。

 

 

でも、今回のように、

 

 

「事前にルール／条件を明確に問題文に記載しなかった」

 

 

のは致命的な失敗だったと思います。

 

これではただの訳のわからん教師と言われても

仕方がないですよね^^;

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ルール／条件を明確に可視化する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のが重要なのは業務提携の契約書でも

全く同じです。

 

 

まずはこれを第一優先すべきです。

 

 

よく交渉を前に経営者の方が、

 

 

「そこまで細かくしなくても良いでしょ？」

 

「ガチガチにした契約書を見たら相手が気分を害するかも？」

 

 

などとよくおっしゃいますが間違っています。

 

 

そんなことを遠慮する必要など全くないのですよ。

 

 

気分を害するのは訳がわからんことが書いてあったり

理不尽なまでに不平等な条件が書いてあるときだけです。

 

 

相手がきちんとした経営者であれば、

ルール／条件が明確になった契約書を見て

安心したり、こちらのことを信頼したりすることはありますが

気分を害するようなことはないのですよ。

 

 

よって、あなたがもし幸運にも

ご自身で契約書案を用意できる状況になったらまずは、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ルール／条件を明確に可視化する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということを目指してくださいね＾＾

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

契約書を以外にも「ルール／条件を明確に可視化する」

ためのツールをご紹介します。

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というかツールそのものを参加者全員にお配りするので

すぐに使えます。

 

 

契約書においてはいつもご紹介しているノウハウも

大事ですが、そのノウハウを誰でも再現できる「ツール」も

同じぐらい大事です。

 

 

望ましくはないのですが、

ノウハウを理解していなくてもそのツールを使えば

誰でもある程度の成果は得られてしまうでしょう。

それほど威力があるツールです。

 

 

もしあなたがご興味があればぜひ遊びに

来てゲットしていただければ嬉しいです＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

さて先日、引退したイ・ボミ選手の話を記事に

しましたが、大好評でした＾＾

↓　↓　↓　↓

https://ameblo.jp/master-license/entry-12825641602.html

 

 

 

 

日本での最後の試合終了後のセレモニーで、

彼女が大観衆の前で行った、たどたどしい日本語スピーチの

言葉が今も耳を離れません。

 

 

 

「人間イ・ボミは、皆様と作り上げたプロゴルファー、イ・ボミを

　この先ずっと忘れません」

 

 

 

1mmも妥協しない鬼のような彼女の強さや、

試合後疲れているのに１時間でも２時間でもファンのサインに

応じる姿、そして来日当初は全く話せなかった日本語で懸命に

周りとコミュニケーションを取ろうとした姿は、全て彼女が

応援してくれるファンの期待に応えるために命がけで作り上げた、

 

 

「プロゴルファー、イ・ボミ」

 

 

なんだと思います。

 

 

 

 

 

そう言えば昔、

似たようなことを矢沢永吉さんの逸話で

聞いたことがあります。

 

 

 

 

矢沢さんがイベントで

地方を回っている時の話です。

 

 

 

スタッフの手違いで

矢沢さん用のスイートルームを

予約できていなかったそうです。

 

 

 

このことをスタッフが

恐る恐る矢沢さんに伝えたときの返事が、

 

 

「いいよ、部屋がない訳じゃないんだから、気にしないでよ！^^」

 

 

と言った直後に、

 

 

「ただ、俺はいいけど、YAZAWAが何て言うかな？」

 

 

 

この後、すぐにスイートルームが用意されたのだそうです＾＾

 

 

 

 

「ロックスター・YAZAWA」

 

 

とは、

彼が成り上がっていく中で、

彼自身が作り上げた性格またはファンがこうであって欲しいと

思い込んでいる理想像なんだと思います。

 

 

 

つまり矢沢永吉さんは

YAZAWAを命がけで演じている

ということになりますね。

 

 

 

「1人の人間としての矢沢永吉はスイートルームじゃなくても

　別に問題ない」

 

「でもロックスターとして走り続けるYAZAWAのイメージを崩して

　しまわないかどうか、ファンの期待を裏切ることにならないか

　今一度考えてみて欲しい」

 

 

という言葉は、

決して成り上がった人間の見栄や我儘からではなく、

自分が演じているYAZAWAを守ることを徹底していることから

自然に出た発言なんだと思います。

 

 

 

 

 

「ファンから期待されている自分を全力で演じ続けられるって

　イ・ボミも永ちゃんもなんてカッコいいんだろ!(^^)!」

 

 

と思ってしまうのは遠藤だけでしょうか？

 

 

 

 

こんなことを書くとコーチングやカウンセラーの人から

 

 

「そんな本来の自分をある意味押し殺して

　周りの人間の期待に無理に答えようとしなくても良いのでは？」

 

 

なんてご意見も言われそうな気がしますけど（笑）、

 

やっぱり遠藤はイ・ボミ／永ちゃんの生き方の方が何倍も

カッコいいし、夢があるし、自分もそうありたいなぁ～と

心の底から思います＾＾

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

真剣に自分の作ったキャラを演じ抜く！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことが求められるのは、

あなたがこれから挑戦する業務提携の

契約交渉でも同じです。

 

 

 

Ｑ．強面でゴリゴリと自分の主張を押し通すキャラか？

 

Ｑ．「まあまあ皆さん、もっと穏やかに行きましょうよ＾＾」

　　とムードメーカーのキャラか？

 

Ｑ．冷静沈着にデータ分析結果を発表し、合理的な意見を

　　述べるキャラか？

 

Ｑ．「●●もあれば××もあるし、▲▲も■■も考えられますよね？」

　　と次から次への新しいアイデアを思いつくままに提案し続ける

　　キャラか？

 

Ｑ．「少し今までの議論をここでまとめてみたいのですが・・・」

　　とホワイトボードに交渉の経緯をまとめるリーダーキャラか？

 

 

などなど。

 

 

 

どれが良いとか悪いとかいうことではなく、

どれも契約交渉において重要なキャラです。

 

 

そしてそれをどこまで演じ抜くことができるか？

があなたが契約締結までたどり着けるか否かを

決めてしまいます。

 

 

 

またこのキャラはそんなに軽々しく決められるものでも

演じられるものではなく、そのために多くの時間と労力を

要するものです。

 

 

 

なぜならそれは、あなたが今まで生きてきた上で

大事にしている価値観／マインドセットとも強く結びついていないと

凄味がないからです。

 

 

 

そこで、

下記のセミナーでも、

「契約交渉において必須のマインドセット」について

ご紹介します。

 

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今日のメルマガでご紹介した、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

真剣に自分の作ったキャラを演じ抜く！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のキャラ自体は人それぞれだと思いますが、

 

「遠藤の場合はこうです！！」

 

というのをご参考までにご紹介します。

 

 

このセミナーはもうかれこれ２００回以上やっていて

コンテンツも大分変りましたが、このマインドセットの

部分だけは変わっていません。

 

 

 

それだけ本質的なものだと言うことです。

 

 

 

重要なので繰り返しますが、

想いの強さ／演じるキャラの強さが最後には交渉の成否を

決めてしまいます。

 

 

 

もし、あなたが今後契約交渉を控えているのなら

絶対に知っておいた方が良い考え方です。

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

ＴＢＳの安住アナウンサーが以前ラジオ番組で

こんなことを話していました。

 

 

 

安住アナは空港が大好きなんだそうです。

 

 

 

だから地方出張のときは早めに空港に行って

キビキビとカッコよく働いている地上スタッフの様子を

観察する趣味があるのだとか。

 

 

 

 

 

そして館内放送にも注意深く耳を傾けます。

 

 

その中でも、次のような館内放送が入って

搭乗待合室で待っている乗客に動揺が広がるのを

見るのが楽しみだとか（笑）

 

 

 

「１６時０５分発、松山行１４６７便は、

　現在満席以上のご予約を頂いております。」

 

「次の便への振替にご協力いただける方には

　現金１万円または７，５００マイルを差し上げますので

　受付カウンターへお越しください。」

 

 

 

 

安住アナは最初、

 

 

 

「えー！なにそれ？航空会社は数もかぞえられないの？？？？」

 

 

 

とかなり驚いたそうなのですが、結構これは普通にあること

なのだそうですね。

 

 

 

 

飛行機のチケットはとにかくキャンセルが多いのです。

 

 

 

だからキャンセルを見越して予め、座席数以上の予約を受けるのは

ごく普通のことなんだとか。

 

 

 

ところが航空会社の読みが甘いとこのような

「オーバーブッキング」になるそうです。

 

 

 

 

ちなみにこの、

 

「自分の座席を辞退して次の便に振り替える代わりに

　現金ｏｒマイルがもらえる特典」

 

ですが大人気だそうですね＾＾

 

 

 

例えば５人の募集のところ、この館内放送を聞いた途端、

２５人ぐらい受付カウンターに殺到するそうです。

 

 

 

確かに１時間ぐらい遅れるだけで現金１万円もらえるので

あれば喜んで自分のチケットを辞退します、という考える人が

いても不思議はないですよね？

 

 

 

 

 

このように注意深く観察してみると、

本当に人それぞれのニーズや優先順位があるものです。

 

 

 

この、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のニーズや優先順位を把握する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのは業務提携の契約交渉でも必須ですが

多くの経営者ができていません。

 

 

 

ほとんどの場合我先に、「この価格では高い、安い」などと

価格の交渉に入ってしまうケースが多いのではないでしょうか？

 

 

 

しかしこれではとても効率が悪いのです。

 

 

 

交渉の序盤は相手のニーズや優先順位を把握することに

専念するのが正しいやり方です。

 

 

 

Ａ社は、「納期」が第一優先かもしれません。

Ｂ社は、「品質」がもっとも重要なのかもしれません。

Ｃ社は、「アフターサービス」のニーズが高いのかもしれません。

 

 

 

意外と価格ではない場合が多いのですよ＾＾

 

 

 

以前もメルマガで書きましたが、

 

 

「遠藤さん英文契約書を明日までに作ってくれたら１００万円払います！」

 

 

という方がいました^^;

 

 

 

 

契約交渉はこのような相手のニーズと自分のニーズのずれを

探し出してそれをうまく組み合わせる作業なのです。

 

 

 

それを粘り強く探し続ける経営者だけが契約締結まで

たどり着くことができます。

 

 

 

よって、あなたも業務提携の契約交渉に臨むときの

最初のＳＴＥＰは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のニーズや優先順位を把握すること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

だと覚えておいてくださいね＾＾

 

 

 

下記のセミナーでは、

「契約交渉において相手から聞き出したい５つのポイント」について

かなり詳しくご説明します。

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

契約交渉と言うとどうしても、

「自分の条件を相手に呑んでもらうこと」に

意識が言ってしまいがちですが、最初からそれを

やってはいけません。

 

 

むしろ最初の交渉では、

何もしないで相手の希望や条件を聞いている方が良いのです。

 

 

もっと言うと、

色々と質問をして聞き出すことに集中すべきです。

 

 

 

そこで聞き出した情報を基に自分の条件をカスタマイズして

２回目以降の交渉で活かした方が遥かに効率的なのです。

 

 

 

そこでぜひあなたに知っておくとトクをするのが

 

「契約交渉において相手から聞き出したい５つのポイント」

 

です。

 

 

 

これ、５つを聞き出せたらベストですが１つ聞き出すだけでも

十分に効果があります。

 

 

 

そしてそれを次回の交渉に活かすことができれば

その効果は計り知れません。

 

 

 

もしあなたがご興味があればぜひ遊びに

来ていただければ嬉しいです＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

弁護士、司法書士、行政書士と言った

士業の先生方は、その業務を行うための

専門の参考書を使用します。

 

 

 

その参考書はアマゾンでは買えず、

本屋にも売っておらず、

専門の出版社からしか手に入りません。

 

 

 

大抵、１０ｃｍ以上の厚さのバインダーに

綴じられたいわゆる、「加除式」になっていて

法令改正などがあると、変更部分（３０ページぐらい）

を購入する仕組みです。

 

 

 

この変更部分は年に２～３回出されるので

その度に購入し、専門の出版社から営業マンが

事務所まで来て、差替え作業をやってくれます。

 

 

まるでコピーのトナー補充のような

うまい商売ですよね＾＾

 

 

 

 

 

先日のことです。

 

 

 

いつものように遠藤が使っているＡ出版社から

営業マンが来て差替え作業を行うことに

なっていたのですが、時間になっても現れません。

 

 

 

３０分も過ぎた頃になって電話が掛かってきて、

 

 

「すみません、今日行けなくなったのですが。。。」

 

「別の日で遠藤先生の空いている日はございませんでしょうか？」

 

 

とのこと^^;

 

 

 

 

 

 

 

 

ここであなたは、

 

 

「器の小さい遠藤さんならば延々と

　３０分ぐらい説教をくれてやったって話だろう？」

 

 

と予想されたのでは？＾＾

 

 

 

 

 

 

 

実は全くそのようなことはありませんでした。

もちろん「ムカッ！！！」とはしましたが、

 

 

普通に、

 

 

「あーそうですか。それなら明後日の１７時でお願いします。」

 

 

とだけ言って電話は終わりました。

 

 

 

 

 

 

 

 

実は今回のようなことは今までも何度もあって

決してめずらしいことではなかったのです。

 

 

 

また、なぜ遠藤がそんな失礼な営業マンがいる

Ａ出版社の参考書を使い続けているかと言うと、

その中身自体は良いからです。

 

 

 

だから、

 

 

・営業マンが小学生レベルなのは今に始まったことではない

 

・提供している参考書の中身自体は良い

 

 

と割り切っているので、一瞬「ムカッ！」としたものの

説教をくれる時間がもったいないので上記のように

ササッ！と会話を切り上げました。

 

 

 

 

３０分説教を営業マンにくれて参考書の中身が

さらに良くなるのであれば、いくらでもしますが

決してそうでないので、できるだけ速く終わらして

後はメルマガのネタにするぐらいです（笑）

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

できるだけ無駄な時間を少なくする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という考え方は業務提携の契約交渉でも

必須です。

 

 

 

 

タダでさえ、ものすごい時間とエネルギーを

使うのです。

 

 

 

 

だから、自分の時間とエネルギーをどこに

かけるのか？を常に意識していないとたちどころに

ガス欠になります。

 

 

 

 

例えば、

 

 

・相手が交渉をスッポかした。

 

・宿題の調査をやってこなかった。

 

・前回の合意事項を忘れてしまっていた

 

 

等々、結構しょーもないことで「イラッ！」と

することは多々あります。

 

 

 

 

ちなみに以前、遠藤はマレーシアで交渉していたとき

相手のマレーシア人が交渉中に全員お祈りに行ってしまい

そのまま帰ってこなかったことがあります^^;

 

 

 

 

でもそこで相手を非難することで

貴重な時間とエネルギーを使っては命取りです。

 

 

非難することで何か当方に有利な条件を勝ち取れるので

あれば、いくらでもそうした方が良いですが、実際は

そうならないことの方が多いです。

 

 

 

他にも色々あるかと思います。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際にはぜひ、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

できるだけ無駄な時間を少なくする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということをちょっと気にしてみてくださいね＾＾

 

 

 

無駄な時間を少なくできればあとは自然に

本当に時間とエネルギーを向けるべきことに

リソースを集中できますよ＾＾

 

 

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

以前このメルマガで、

契約交渉は価格だけではないということを

お話しするために、

 

 

「遠藤さん、英文契約書を明日までに作って

　くれませんか？」

 

「料金は１００万円払います！」

 

という納期重視のお客さんが過去にいた

というお話をしたところ

 

 

「いいですねー一晩で１００万円も稼げて・・・」

 

 

という感想のメールを何通かいただきました。

 

 

 

 

でも実を言うと１円も稼いでおりません（笑）

 

 

 

なぜなら、この仕事はお断りしたからです。

 

 

 

 

 

遠藤の最も理想的なお客様とは、

 

 

「金払いの良い大企業！！」

 

 

 

 

 

ではなく、

 

 

 

 

「お知り合いをご紹介くださるお客様！」

 

 

 

 

 

でもなく、

 

 

 

 

「遠藤のサービスをほめてくださるお客様！」

 

 

 

でもありません。

 

 

 

 

 

遠藤の最も理想的なお客様とは

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

遠藤の質問に一つ一つ丁寧かつ迅速に

メールでご回答頂けるお客様

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

なのです。

 

 

 

そして、上記の「明日までに契約書作ってくれ！」

などと言うお客様は、一つ一つ丁寧にメールで

ご回答なんてあり得ない人でした。

 

 

 

だからスッパリお断りしました。

 

 

 

 

ひょっとしたらあなたは、

 

「勿体無い！！儲けるチャンスをミスミス逃して。。」

 

などと思っていらっしゃるかもしれませんね。

 

 

 

 

でも、遠藤にとって上記のお客様は決して

 

「儲けさせていただけるお客様ではない」

 

のです。

 

 

 

もし仮に遠藤が上記の仕事を受けたとすると下記の

ような状況が予想できるのです。

 

 

 

×遠藤の質問に十分にご回答いただけない

　↓　↓　↓　↓

×器の小さい遠藤はやる気が起きない

　↓　↓　↓　↓

×いいアイデアが浮かばないし、この仕事に

　興味が沸かないので小さなリスクを見落としてしまう

　↓　↓　↓　↓

×ろくな契約書／サポートができない

　↓　↓　↓　↓

×そんな契約書では相手と契約締結できない

　↓　↓　↓　↓

　それっきり

 

 

 

 

一方で、

遠藤の理想のお客様との関係は下記のような

感じになります。

 

 

 

○遠藤の質問に十分にご回答いただく

　↓　↓　↓　↓

○単純な遠藤はこのお客様にとても興味が沸きヤル気満々！

　↓　↓　↓　↓

○次々と素晴らしいアイデアがわき、このお客様との仕事に

　興味がわくので、小さなリスクでも気付くことができる

　↓　↓　↓　↓

○良質な契約書／サポートができる

　↓　↓　↓　↓

○お客様も契約締結に成功

　↓　↓　↓　↓

○その後お客様のビジネスの成長に伴い次から次へと

　契約サポートのご依頼が来る。

 

 

 

という、「儲けの仕組み」の構築完了です。

 

 

 

 

 

 

 

このように、

業務提携においてまず第一にやることは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分がこの相手との業務提携に

ヤル気満々で取り組めるかどうか？

＝＝＝＝＝＝＝－＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を冷静に見極めることです。

 

 

 

 

そして自分なりのその見極めのシステムを

構築しておくことです。

 

 

 

 

遠藤の場合はそれは、

 

「契約書の類型ごとに用意した質問」

 

なのです。

 

 

 

目先のお金のことに囚われてこの観点を

見逃してしまうと、結局は稼げません^^;

 

 

 

 

よって、あなたも業務提携に臨むときは

まず第一に、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分がこの相手との業務提携に

ヤル気満々で取り組めるかどうか？

＝＝＝＝＝＝＝－＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を冷静に見極めてくださいね。

 

 

 

 

そしてその見極めのための「仕組み」を

構築しておくと、ものすごく楽ですよ＾＾

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「業務提携相手を見極めるためのノウハウ」に

ついて後半部分でご紹介させていただきます。

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

いつも言っていることですが、

 

「ろくでもない相手は契約書なんて守らない！」

 

です^^;

 

 

 

 

だから契約交渉の序盤で本当にその相手が

業務提携相手として相応しいか否かを見極めるという

ＳＴＥＰが必須になります。

 

 

 

上記のセミナーでは誰でも簡単にできてかつ

効果の高い見極め方法をご紹介させていただきます。

 

 

これは何も業務提携に限らず、プライベートでも

使える優れものです＾＾

 

 

 

もしあなたがご興味があればぜひ

遊びにきてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

先日、子育てをしている知人がFacebookで

こんな事を書いていました。

 

 

 

一言で言うと、

 

 

***********************************************

マイナスの約束は必ず実行した方が良い！

***********************************************

 

 

ということらしいです。

 

 

 

 

例えば子供がおもちゃを言いつけどおりに

片付けなかったとします。

 

 

母親は下記のように子供にいいます。

 

 

「片付けないとおもちゃ捨てるよ！」

 

⇒でも子供は片付けない

 

 

「片付けなさい！！」

 

⇒でも子供は片付けない

 

 

「どうして片付けないの？？？！！！！！（怒）」

 

（と、最後はヒステリーを起こしてぶち切れる^^;）

 

 

つまり、「片付けなかったら捨てる」

というマイナスの約束が破られている

と言うのです。

 

 

 

そして子供は、

 

「お母さんの約束は破っていいんだ＾＾」

 

と無意識に学習するそうです。

 

 

 

 

だから彼女は、子供が片づけをしなかった場合は、

本当に捨てるそうです。それも全く躊躇なくたんたんと。

 

 

 

もちろんぶち切れるとか怒るとかは

全くナシです。

 

 

 

 

あなたは、

 

「ヒドイ！」「何もそこまでしなくても！」

 

と思いましたか？

 

 

 

 

でも彼女は、

 

「片付けなかったら捨てるという約束を破った挙句に、

　感情に任せて怒り散らす方がよっぽどヒドイ！」

 

と言います。

 

 

 

 

 

あなたはどっち派ですか？＾＾

 

 

 

 

 

彼女はこうも言っています。

 

 

この

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

マイナスの約束を必ず実行する！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

にはもう一つメリットがあると。

 

 

それは大人が、安易にマイナスの約束を

しないようになる、ということ。

 

 

それだけ言葉の重みが増してくるという

ことなのですね。

 

 

 

このようなご家庭で育てられたお子さんは

きっと約束を守る、人から信頼される人間

に育つのでしょう。

 

 

 

 

 

この、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の言葉の重みを増す努力

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は、業務提携契約交渉でも必須です。

 

 

 

 

そのＳＴＥＰ１は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

記録すること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

だと遠藤は思っています。

 

 

 

 

例えば自分の発言を議事録にして

ハンコを押し、それに相手が押そう

ものなら、おいそれと破ることは

できないでしょう。

 

 

 

 

でも世の中の多くの交渉者はせっかく

ミーティングしても全く記録を残しません。

 

 

 

記録がないから記憶があやふやになり

自分が発した言葉を実行できない。

↓　↓　↓　↓

自分の言葉が軽くなる

↓　↓　↓　↓

相手の信頼を失う。

↓　↓　↓　↓

無用なトラブルを引き起こす

 

 

という負のパターンを繰り返すことになります。

 

 

 

なのであなたもぜひ契約交渉に臨む

ときには、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

記録すること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を真剣にやってみてくださいね。

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

契約交渉における記録の重要性について

かなり詳しくご説明します。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

多くの経営者がすぐに契約書を用意しようとして

色々な罠にはまっています。

 

 

契約書よりもまずは記録です。

 

 

記録さえ残しておけば契約書なんかなくても

良いかもしれません（笑）

 

 

その考え方についてかなり時間を取って

ご説明します。

 

 

 

あなたの契約交渉に対するイメージが

ガラッと変わるかもしれません。

 

 

 

もしあなたがご興味があればぜひ遊びに

来ていただければ嬉しいです＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

世の中には、

間違いの許されない「文書」というものが

あります。

 

 

 

例えば、請求書や見積書。

 

 

ここに書かれている金額や条件の間違いはもちろんのこと、

些細な誤字・脱字ですら許されないような感じです^^;

 

 

 

 

間違いが一つでも見つかろうものなら、

 

 

「こやつホントに大丈夫か？^^;」

 

 

と相手に思われてしまいます。

 

 

 

たまにそんなことは全く意に介さず

毎回毎回平気で間違いを繰り返すような人も

いますが（苦笑）、やはりそんな人はビジネスの

パートナーとしても人間としても、

 

 

「こやつホントに大丈夫か？^^;」

 

 

と思われ、対等なお付き合いもしてもらえなく

なります。

 

 

 

 

そして業務提携における「契約書」も

もちろんその一つです。

 

 

 

恐らくあなたが契約書に持っている

イメージは、

 

 

*****************************************

全てにおいて完璧であるべきである！

*****************************************

 

というものではないでしょうか？

 

 

 

 

でも遠藤は知っています。

 

 

契約書を準備する経営者は完璧どころか

テキトーに作っている人の方が多いのです。

 

 

 

例えば、

 

・ネットからダウンロードしてきた雛形を

　ちょこちょこと名前だけ変えて提出する。

 

・甲と乙を逆さまにしてしまう。

 

・条文番号を間違える。

 

・全然実際のビジネスにはない条件が書かれている。

 

・途中から相手の会社名が全く違う会社名になっている（笑）

 

 

などなど。

 

 

 

 

 

また、

 

「まーこれをたたき台にして議論して修正してもらえばいいや！」

 

ぐらいの気持ちで不完全な契約書を相手に出してしまう経営者も

多いのです^^;

 

 

 

 

実は遠藤は、

 

 

「まーこれをたたき台にして議論して修正してもらえばいいや！」

 

 

という発想自体はとても良いと思っています＾＾

 

 

 

 

 

だから遠藤はお客様にお勧めしているのは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

最初から契約書を出すのではなく、

その主要な条件を抜き出した交渉用メモを

パワポ／ワードで提示すること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

 

繰り返しになりますが、

「契約書」という形になってしまうと、

相手は、

 

×誤字脱字などはあってはならない完璧な文書であるべき

 

×たたき台ではなく、最終的な意思である

 

 

というように無意識に思ってしまいます。

 

 

それを避けるために最初は「交渉用メモ」を

使用して交渉するのです。

 

 

 

これならば不完全なたたき台であってもほとんど

問題にはならないでしょう。

 

 

誤字脱字のオンパレードでも

全く気にする必要もなしです＾＾

 

 

 

そして交渉が８～９割煮詰まってきて初めて

契約書と言う形に直して最終確認するのが

ベストです。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■ＳＴＥＰ１

　まずは「交渉用メモ」を使って交渉する

　↓　↓　↓　↓

■ＳＴＥＰ２

　交渉が８～９割煮詰まってきて初めて契約書と

　言う形に直して最終確認

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の２ＳＴＥＰを試してみてくださいね＾＾

 

 

 

下記のセミナーでは、

「交渉用メモ」で実際に遠藤が使用したサンプルを

参加者全員にプレゼントします。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

全て平易な話し言葉で契約書の主要条件を

書いてあるのでとても読みやすく使いやすいと思います。

 

 

また、相手から修正要望が出たら修正するのも

その場で簡単にできますよね？

 

 

 

また同時に、

 

「契約書を見ながら交渉することがどんなに愚かなことか？（笑）」

 

についても説明します。

 

 

 

ちょっと考えればすぐわかることなのですけどね＾＾

 

 

 

 

もしあなたがご興味があればぜひ参加して

その効果を疑似体験してくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二

 

あなたもご存知のとおり、

遠藤は定期的にセミナーをやっています。

 

 

 

ここ数年は、

ZOOMセミナーでの開催が圧倒的に多いですが

その前はずっと「リアル会場でのリアルセミナー」を

やっていました。

 

 

 

今にして思えば、リアルセミナーを開催する時は

人前で話す事よりも実は運営の方に情熱を入れて

やっていたと思います＾＾

 

 

 

本気で、

リッツカールトン並のおもてなしを目指していました（笑）

 

 

 

おもてなしと言っても、お茶やお菓子を出す訳

ではないのです。

 

 

 

いかに参加者の方々に、

 

・一つでも多くの学びを得てもらい

・短い時間の中で楽しんでもらい

・素晴らしい業務提携のご縁を見つけてもらう

 

 

ためにできる事はなんだろう？と、

 

いつもスタッフ内でブレーンストーミングを

繰り返していました。

 

 

 

 

その修正向上のプロセスの中で遠藤のチームが守っていた

「型」というものがありました。

 

 

 

 

それは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆ＳＴＥＰ１

 

頭に浮かんだ、アイデアは必ず一度試してみる。

⇒余程ダメなことが明白でない限り、必ず一度は

　ＴＥＳＴする。

 

 

◆ＳＴＥＰ２

 

ＴＥＳＴした結果を検証して、その後継続して行うか

を決定

 

 

◆ＳＴＥＰ３

 

継続して行うものについては、必ず仕組化する

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

 

 

例えば、

 

*****************************************************

１．セミナーの冒頭に名刺交換タイムを行っているが

　　運営側が期待しているほどは、参加者の皆さんが

　　交流できていないようだ。

 

２．あまり他の参加者の情報がないので、お互い交流

　　しにくいのではないか？

 

３．座席を指定席にしてしまい、座席表を作ってみては

　　どうだろう？そしてその座席表には各参加者の仕事

　　の内容が一目でわかるような情報を書き加えたら

　　どうだろう？

 

４．ウン！これはなかなかよい感じだ。また座席が決まっ

　　ている事で、いままではセミナー開始前になかなか座る席

　　を決められない参加者がいつまでもウロウロするという

　　事がなくなったぞ＾＾

 

５．ではこの方法を仕組化して誰にでも再現できる

　　ようにしておこう。

 

*****************************************************

 

 

みたいな感じです。

 

 

 

 

 

 

この、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆ＴＥＳＴ

◆検証

◆仕組化

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は、業務提携契約の交渉でも大いに使える考え方です。

 

 

 

 

例えばあなたがメーカの立場だとします。

 

 

 

 

そして、

 

「販売店契約の交渉を販売店相手にまとめて来なさい！」

 

と会社の社長から言われてまず困るのが

 

「どんなポイントがあるのかよくわからない！」

 

と言う事ではないでしょうか？

 

 

 

 

 

これ、実は誰でも、どんな会社でも最初はそうなのです。

 

 

 

 

だから最初は、

 

・支払い条件は絶対だよね？

・独占権って販売店に与えるときどうすればよいのかな～^^;

・契約期間ってどう考えるの？

 

 

なんて仮説を立てて、ＴＥＳＴしていくしかないのです。

 

 

 

ここをいつまでもＴＥＳＴせずにウジウジと

ネットで情報収集ばかりして前に進まない人が

いますがそれではビジネスのチャンスを失って

しまいます。

 

 

 

 

多少のケガは覚悟の上でＴＥＳＴしてみて

その後必ず検証する。そして今後も継続して

良さそうだったら仕組化を行う、

 

 

の流れはやはりベストの型ですね。

 

 

 

 

ちなみに最後の仕組化が最も皆さんが

できていないポイントかもしれません^^;

 

 

あまりに交渉であーだこーだと色々とＴＥＳＴしたので

それを纏めるのはウンザリ！という気持ちもわからなく

はないです。

 

 

 

でも、今後もあなたの会社が第２、第３の販売店

と交渉を続けていくのであれば、この仕組化は必須です。

 

 

仕組化しなければ、ケガまでして交渉でＴＥＳＴした

労力がほとんど水の泡です。

 

 

 

 

よってあなたもぜひ、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆ＴＥＳＴ

◆検証

◆仕組化

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のステップを覚えておいてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

下記のプレセミナーはZOOM開催ですが、

希望者だけが参加できる来年開催予定の「本講座」は、

「リアル会場のリアルセミナー＋ZOOMセミナー」

のハイブリッド開催です。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

「本講座」ではリッツカールトンに迫るおもてなしで

参加者の皆様をお迎えしようと思います＾＾

 

 

 

 

なお、上記のプレセミナー／説明会はZOOM開催ですが、

それでも他のZOOMセミナーと比較すると格段におもてなしの

気配りが行き届いているはずです。

 

 

 

そうでなければ６年間も続かないです。

 

 

 

 

もしあなたがご興味があれば

まずは上記のURLをクリックして

みてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

このメルマガでも何度かご紹介していますが、

遠藤は週に３～４回、以下のジムに通っています。

↓　↓　↓　↓

初動負荷トレーニング

https://www.tlsbmlt.com/

 

 

 

あのイチロー選手や

最年長勝利投手記録保持者の中日の山本選手、

プロゴルファー青木功選手などの超有名どころが

今も取り入れているトレーニングです。

 

 

 

コーチが会員個人個人に合わせた

プログラムを作ってくれていてそれが

トレーニングメニューになってカードに

記入されています。

 

 

 

それを見ながら「その順番通りに」

トレーニングを進行していくのですが

たまに、

 

 

「自分が使おうとしていたマシーンを他の人が使っている^^;」

 

 

なんてことが良くあります。

 

ひどい時は２~３人行列待ちしていることもザラです（＞＜）

 

 

 

 

 

 

あなただったらこんな場合どうしますか？

 

待っている行列の最後に加わりますか？

 

 

 

 

それとも、

 

 

 

とりあえずそのマシーンは飛ばして次のマシーンの

トレーニングを開始してしまいますか？

 

 

 

 

 

遠藤は短気なので断然、「後者」です（笑）

 

 

 

でものんびりした会員の方はフツーに５分ぐらい

行列待ちしていても平気です。

 

 

 

性格が出ますよね～＾＾

 

 

 

 

 

これ、

どちらが良いとか悪いとかはないと思いますが、

これを業務提携の契約交渉でやるのは完全にNGです^^;

 

 

 

例えば交渉しなければならない条件が

１から２０まであったとします。

 

 

途中の３までもスムーズに相手と合意したものの、

４の製品の保証期間について揉めに揉めてどうしようも

なくなる、なんてことが良く起こります。

 

 

 

そんな場合、何もせずに交渉を中断なんてことを

する経営者／現場担当者が結構いますが愚の骨頂です。

 

 

ま～気持ちはわからなくもないですが、

交渉が途中で中断すると、

もうモチベーションが下がってしまい、

そのまま交渉決裂なんてことも良くあるのですよ。

 

 

 

 

 

だからそんな時は、

すぐに頭を切り替えて４の製品の保証期間については

後回しにし、次の５の条件交渉を始められるかどうか？

勝負です。

 

 

 

そして一通り他の諸条件について合意が進んだら

また４の製品の保証期間の交渉に戻ってくれば良いのです。

 

 

その時には、

最初に４の製品の保証期間について揉めた時とは

状況が異なり、他の諸条件で合意が取れているので

意外とその影響で、４の製品の保証期間についても

合意が取れやすくなっている＾＾なんてことも良く起こります。

 

 

 

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉中に

一つの条件交渉でつまづいてしまったら

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

即座に後回しにして次の条件交渉に切り替える！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という柔軟性を発揮してくださいね＾＾

 

 

 

 

但し・・・・

 

 

ここが交渉のまた難しい所なのですが・・・^^;

 

 

 

交渉する諸条件の中で、

「金額」および「契約期間／更新条件」だけは違います。

 

 

これだけは、他の諸条件の交渉の「後」に交渉することが

必須です。

 

 

 

例えば他の条件が決まっていないのに金額だけ先に決まっているって

おかしいですよね（笑）

 

 

 

 

実は他にも色々と条件交渉の順番についてはコツがあります。

 

 

 

そこで下記のセミナーでは、

「契約交渉における交渉の順番」についてかなり

詳しくお伝えします。

↓　↓　↓　↓　↓

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

交渉する内容と同じぐらいその「順番」も重要です。

 

 

そしてそれを上手にマネジメントできなければ

とても契約締結と言うゴールまでたどり着くことが

できません。

 

 

 

これ、多くの中小企業の経営者／現場担当者が知らない

ノウハウですので、もしあなたが実践できれば

業務提携のスピードが格段にアップし、競合他社に

差をつけることができます。

 

 

 

また過去にあなたが何度も交渉に失敗した経験が

おありなら、恐らくその原因の一つはこれだと思います。

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ参加してみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二

先週は散々な１週間でした^^;

 

 

 

×訳のわからん見込客に電話で１時間もクレームされました^^;

×カード入れをどこかに落としてしまいました^^;

×電車の中で知らないこわーいおじさんに因縁をつけられました^^;

×麻雀もボロ負けでした^^;

×外注をしている業者さんが大ボケの大失敗をやらかしてくれて

　お客様から大クレームになり謝りに行きました^^;

×治ったと思った咳がまたひどくなりました^^;

 

 

 

 

まーこんなことばかり続くと次の日の朝は

何もやりたくなくなりますよね。

 

 

 

体もだるくて何かボーッとした感じです。

 

 

週末の土曜日はセミナーの開催日だったのですが

朝の気分は最悪だったので、

 

「もうバックレちゃおうかな～」

 

と思うぐらいの気分でした（笑）

 

 

 

 

 

こんな時はあなただったらどうしますか？

 

 

 

遠藤の場合はまずは毎日の習慣である、

 

*************************

早起きして部屋の掃除

*************************

 

を行います。

 

 

 

・トイレ

・お風呂の排水溝

・換気扇

・ベランダ

・窓ガラス

・玄関

 

 

などの各場所を「少しずつ」掃除します。

 

これを一辺に全部やらないことがポイントです。

 

 

この少しずつきれいになってくると

自分の気分も少しずつ整理整頓されてくる

感じになります。

 

 

 

すると次にはまた毎日の習慣である

 

・読書

・ストレッチ

・メルマガ執筆

・筋トレ

・英語の音読

・瞑想

 

 

などを５分間ずつやります。

 

もうこの頃になると大分気分が晴れて来て

何かエネルギーのようなものがかなり湧いてきます。

 

 

お蔭様でセミナーもいつも通りに

終えることができました。

 

 

 

 

このように物事がにっちもさっちもいかない

絶望的な状況から立ち直るためにはまずは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

物事を整理する

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

から始めることが本当にお勧めです＾＾

 

 

 

この習慣さえ身に着けてしまえば大抵の

ピンチから最速のスピードで抜け出すことが

できます。

 

 

 

そしてこれば業務提携の契約交渉でも

全く同じです。

 

 

 

契約交渉において「物事を整理する」とは

具体的には、

 

 

(a)事前の準備

(b)記録

(c)(b)の記録に基づいて次回の準備

 

 

のサイクルを回すことです。

 

 

 

上記の(a)～(c)をもっと具体的な

作業イメージにすると例えば下記のような

ことが考えられます。

 

 

 

(a)事前の準備

　　・契約書案を準備

　　・契約交渉資料を準備

　　・交渉のポイントの質問集／想定問答集を準備

　　・社内外でブレーンストーミング

 

 

(b)記録

　　・議事録の作成

　　・ペンディングリストの作成

 

(c)(b)の記録に基づいて次回の準備

　　・社内外でブレーンストーミング

　　・契約書修正案を準備

　　・契約交渉資料を準備

　　・交渉のポイントの質問集／想定問答集を準備

 

 

 

あなたはどこまでできていますか？

 

 

 

上記(a)～(c)を全部一辺にやるのが難しければ

まずは(a)の項目の中の一つだけでもやってみると

全く効果が違ってきますよ＾＾

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

上記(a)～(c)について更に突っ込んだ説明をします。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

また、(c)のブレーンストーミングについては

実際にワークショップ形式でその効果を体感して

いただきます。

 

 

 

もしあなたがそのような体験を今までに

したことがないのであればかなり目から鱗の体験と

なるはずです＾＾

 

 

 

ご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二

 

 

先週は散々な１週間でした^^;

 

 

 

×訳のわからん見込客に電話で１時間もクレームされました^^;

×カード入れをどこかに落としてしまいました^^;

×電車の中で知らないこわーいおじさんに因縁をつけられました^^;

×麻雀もボロ負けでした^^;

×外注をしている業者さんが大ボケの大失敗をやらかしてくれて

　お客様から大クレームになり謝りに行きました^^;

×治ったと思った咳がまたひどくなりました^^;

 

 

 

 

まーこんなことばかり続くと次の日の朝は

何もやりたくなくなりますよね。

 

 

 

体もだるくて何かボーッとした感じです。

 

 

週末の土曜日はセミナーの開催日だったのですが

朝の気分は最悪だったので、

 

「もうバックレちゃおうかな～」

 

と思うぐらいの気分でした（笑）

 

 

 

 

 

こんな時はあなただったらどうしますか？

 

 

 

遠藤の場合はまずは毎日の習慣である、

 

*************************

早起きして部屋の掃除

*************************

 

を行います。

 

 

 

・トイレ

・お風呂の排水溝

・換気扇

・ベランダ

・窓ガラス

・玄関

 

 

などの各場所を「少しずつ」掃除します。

 

これを一辺に全部やらないことがポイントです。

 

 

この少しずつきれいになってくると

自分の気分も少しずつ整理整頓されてくる

感じになります。

 

 

 

すると次にはまた毎日の習慣である

 

・読書

・ストレッチ

・メルマガ執筆

・筋トレ

・英語の音読

・瞑想

 

 

などを５分間ずつやります。

 

もうこの頃になると大分気分が晴れて来て

何かエネルギーのようなものがかなり湧いてきます。

 

 

お蔭様でセミナーもいつも通りに

終えることができました。

 

 

 

 

このように物事がにっちもさっちもいかない

絶望的な状況から立ち直るためにはまずは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

物事を整理する

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

から始めることが本当にお勧めです＾＾

 

 

 

この習慣さえ身に着けてしまえば大抵の

ピンチから最速のスピードで抜け出すことが

できます。

 

 

 

そしてこれば業務提携の契約交渉でも

全く同じです。

 

 

 

契約交渉において「物事を整理する」とは

具体的には、

 

 

(a)事前の準備

(b)記録

(c)(b)の記録に基づいて次回の準備

 

 

のサイクルを回すことです。

 

 

 

上記の(a)～(c)をもっと具体的な

作業イメージにすると例えば下記のような

ことが考えられます。

 

 

 

(a)事前の準備

　　・契約書案を準備

　　・契約交渉資料を準備

　　・交渉のポイントの質問集／想定問答集を準備

　　・社内外でブレーンストーミング

 

 

(b)記録

　　・議事録の作成

　　・ペンディングリストの作成

 

(c)(b)の記録に基づいて次回の準備

　　・社内外でブレーンストーミング

　　・契約書修正案を準備

　　・契約交渉資料を準備

　　・交渉のポイントの質問集／想定問答集を準備

 

 

 

あなたはどこまでできていますか？

 

 

 

上記(a)～(c)を全部一辺にやるのが難しければ

まずは(a)の項目の中の一つだけでもやってみると

全く効果が違ってきますよ＾＾

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

上記(a)～(c)について更に突っ込んだ説明をします。

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また、(c)のブレーンストーミングについては

実際にワークショップ形式でその効果を体感して

いただきます。

 

 

 

もしあなたがそのような体験を今までに

したことがないのであればかなり目から鱗の体験と

なるはずです＾＾

 

 

 

ご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二

 

 

先週は広島へ出張でした。

 

 

 

午前中に用事を済ませ、

帰りの飛行機の出発まであまり時間もなかったのですが、

 

 

「せっかくだから・・・＾＾」

 

 

ということで厳島神社のある宮島まで行こうという

ことになり、広島駅から宮島へ渡るフェリー乗り場のある

宮島口という駅までＪＲ線で行くことに。

 

 

 

 

 

ところがですよ^^;

 

 

 

あと３駅で宮島口駅に到着という所まで来て

橋を渡っていると、

 

 

 

「ガクン！」

 

 

と電車がブレーキをかけて橋の真ん中で

停止してしまいました^^;

 

 

 

 

車内アナウンスで、

 

 

「お客様にお知らせします。

　ただ今、前方の踏切で故障が発生し

　安全確認を行っております。」

 

「安全の確認が取れ次第、発車しますので

　今しばらくお待ちください。お急ぎのところ

　ご不便をおかけしております。」

 

 

とのこと。

 

 

 

 

「え～！こちとらあまり時間がないんだよぉ～^^;」

 

 

と短気な遠藤は、

電車を降りてタクシーを拾ってでも先に進みたい気分でしたが

橋の真ん中ですのでそれも許されません。

 

 

 

 

時折、入る車内アナウンスも同じお詫びの繰り返しです。

 

 

結局、４５分も社内に閉じ込められて

イライラしっぱなしで、本当に精神衛生上

よろしくなかったです^^;

 

 

 

 

 

ところが一緒に行った人の反応は

遠藤の真逆でした。

 

 

 

電車が停止してしまうと

スヤスヤと寝息を立てて寝入ってしまい

４５分間一度も目覚めることはありませんでした。

 

 

 

 

「すごいわ、この人・・・・」

 

「とても真似できん^^;」

 

 

 

と人間の器の違いをまざまざと見せつけられた

次第です。

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

途中で止まってしまってどうしようもない

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という状況は業務提携の契約交渉でもしょっちゅう

起こります。

 

 

 

 

契約交渉のアポイントを何度も相手がキャンセルし、

平気で１～２カ月間、空白の時間ができてしまうなんて

自体に陥ります。

 

 

 

「え～！●月●日までに交渉をまとめないと業務提携自体が

　破談になってしまうのに～^^;」

 

 

と焦るばかりですが、

こればかりはどうしようもありません。

 

 

 

だから、

上記の遠藤の同行者のように、

のんびりと構えているぐらいの方が良いのです。

 

 

 

「ま～、なるようになるでしょ＾＾」

 

 

「この相手との業務提携が破談になってもまた

　新しい相手を見つければ良いだけの話だし・・・」

 

 

ぐらいの感覚です。

 

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉が途中で中断してどうしようもない

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という状況は結構良く起こるものだということを

予め頭の片隅においておき、その時が来たらもう

ジタバタしないことをお勧めしますよ＾＾

 

 

 

 

 

 

ちなみに電車が再び動き出した後、

無事に宮島に渡れましたが、滞在時間は

わずか３０分でとんぼ返りでした＾＾

 

 

 

予想以上に宮島は発展していて

見る場所も満載のようでしたので

次回はもう少し余裕をもって行きたいと

思います。

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「中断した交渉を再開する際に必須のツール」を

ご紹介します。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

繰り返しになりますが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉が途中で中断してどうしようもない

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という状況は結構良く起こり、

運良く再開できたとしても、

 

 

「あれ？前回●●と◆◆と▲▲と■■についてはどこまで

　交渉したっけ？」

 

 

みたいなことが良く起こります。

 

そしてまた最初から交渉のやり直すという・・^^;

 

 

しかしこのツールを使えばそんな無駄を最小限に

減らすことができます。

 

 

 

もう遠藤が２０年以上使って効果があったものですし、

たくさんのクライアントの皆様に使っていただいていますので

その効果は保証します。

 

 

 

もしあなたがこれから契約交渉を控えているので

あれば必ず役に立つ必須のツールです。

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてゲットしてくださいね。

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

先日のことです。

 

 

友人達と４人で、とある居酒屋で

飲み会をしていました。

 

 

 

この居酒屋は都内でも何店舗も出している

ものすごく流行っているお店で、この４人で

集まるときはいつも使っています。

 

 

 

今回は新しく大手町にオープンしたお店に

行ったのですが、ま～とにかくお客さんで

いっぱいでした。

 

 

５０人ぐらい入っていたでしょうか。

 

 

ところがフロアの店員さんはたったの「２人」です^^;

恐らく厨房の中の調理人も「１人」だけのようでした。

 

 

これではきちんとしたサービスが提供できるはずが

ありません。

 

×料理が全然出てこない。

 

 

×呼び出しブザーを１０回押してもやっと１回

　来るぐらい。

 

×締めに雑炊が出てくるのですが、

　出てくるまでに１時間も待たされる。

 

 

また、締めの雑炊を食べ終わった後に

楽しみにしていたアボガドの料理が１品出てきていないのに気づき、

 

 

「すみません、もう今更いいんですけどアボガドの料理が

　出て来なかったですよね？」

 

 

と聞くと、

 

 

 

「あ～そうですか？今、作らせますから～＾＾」

 

 

 

と、

いかにも「メンドクサイ客だなー」というオーラ満載で

対応されました^^;

 

 

「申し訳ございませんでしたの一言ぐらい言っても

　罰は当たらないのでは？」

 

 

と言うのは遠藤の心の声（笑）

 

 

 

まーとにかくひどかったです^^;

 

 

 

忙しさのあまり、

良いサービスが提供できなかったのは

１００万歩譲って「しょーがないなー」

で済ませられるかもしれませんが

最後の対応だけはもう堪忍袋の尾が

ブチ切れました！

 

 

もう次からは別のお店を使うことに

決定です（苦笑）

 

 

 

 

このように、

 

*********************************

忙しすぎて余裕をなくすと

正常な判断・対応ができなくなる！

*********************************

 

のは業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

具体的には無理なスケジュールで

契約締結まで漕ぎ着けようとすることが

これに当たります。

 

 

これではロクなことになりません。

 

 

無理なスケジュール通りに契約締結できれば

契約条件はなんでもホイホイ相手の言う事を

呑んでしまう、みたいな感じです。

 

 

もちろんそんな状況で契約締結しても

長くは続かず１年も経たないうちに

トラブルが発生して契約解除になって

しまうのがオチです。

 

 

だから、じっくりとゆっくりと一つ一つ

諸条件を詰めていく「余裕」が欲しいのです。

 

 

遠藤のお客様の例ですと、

海外企業の業務提携では交渉に数年かけることも

珍しくありません。

 

 

それぐらいゆっくりとした時間軸なのです。

 

 

よって、[[name1]]さんも業務提携の契約交渉に

臨む際には、じっくり、ゆっくりと時間をかけられる

環境、スケジュールを整えてからにすることを

ぜひお勧めしますよ＾＾

 

 

 

下記のセミナーでは、

「契約交渉におけるスケジューリングと順番決め」について

かなり詳しくお伝えします。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

これ、知っていると知らないとでは

交渉の成果に大きな差が出るとても

重要なポイントです。

 

 

「契約交渉におけるスケジューリングと順番決め」を

サポートするツールもお渡しします。

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

今年になってまた少しずつ色々なセミナーに

参加するようになりました＾＾
 

 

 

以前のメルマガにも書きましたが、

会社勤めの最後の１年間は恐らく

セミナー参加費で４００万円ぐらい

使ったと思います（笑）

 

 

 

だから色々なセミナー参加者の人と

お知り合いになるのですが、

遠藤の中では

 

 

「どんなにセミナーを受けても変わらない人の特徴」

 

 

というものがあります。

 

 

それは、

 

*****************************

自分の課題の「答え」を

教えてもらおうとする人

*****************************

 

です。

 

 

 

 

 

 

一方、

 

「セミナーで学んだことをすぐに結果に結びつける人」

 

とは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の課題を解決する「考え方」を

教えてもらおうとする人

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

 

前者の人は恐らくネットのやりすぎなのかもしれません（笑）

とにかく手っ取り早く答えを得ようとします。

 

 

でも自分の課題にドンピシャの答えなんて

セミナー講師が教えてくれる訳がないのですよ。

 

 

ドンピシャな答えを出すためには

その人の細かい状況を一つ一つ丁寧にヒヤリング

しなければならない訳ですが、セミナー講師はそこまで

やってくれません。

 

 

 

 

だから前者の人は答えを探して次々と

セミナーを渡り歩くことになります。

 

 

 

ものすごくラッキーなことにたまたま

ドンピシャな答えを講師がくれたとします。

 

 

 

でも、自分の状況が変わればそのドンピシャな答えも

すぐに的外れなものなります。

 

 

 

 

だから、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の課題を解決する「考え方」を

教えてもらおうとする人

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

にならないと、

どんなにセミナーに参加しても

時間とお金の無駄なのです。

 

 

 

 

 

 

そしてこれは業務提携の契約交渉のコンサルを

士業の先生に頼む経営者も同じです。

 

 

 

本当にウンザリするほど、

 

***************************

自分の課題の答えを

教えてもらいたがる人

***************************

 

が多いのです（苦笑）

 

 

 

例えばこのメルマガでも何度もご紹介している、

 

 

「この技術を他社にライセンスしたいのですが

　ライセンス料の相場を教えてください！」

 

 

と質問する人です。

 

繰り返しますがネットのやりすぎです（笑）

 

 

 

だから遠藤はウンザリしながらいつもこう答えます。

 

 

「そんな相場なんてものはないですよ！」

 

「ライセンス料を決める時は下記のようなことを

　勘案して皆さん決めているようですよ」

 

「技術を創作するのにかかった時間／コスト」

「技術の特許登録の有無」

「技術の市場価値」

「相手方との力関係」

「技術を使ってどのようなビジネスモデルを考えているか？」

 

 

 

この回答を聞いて意外そうな顔をしている経営者は

契約交渉でも全然ダメです。

 

 

考え方を理解していないので相手のいいように

丸め込まれてしまいます。

 

 

せっかく開発した技術も泣いています（泣）

 

 

 

よってあなたも業務提携の契約交渉に係る

助言を専門家から受ける時にはぜひ、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の課題を解決する「考え方」を

教えてもらおうとする人

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

になってくださいね＾＾

 

 

 

 

下記のセミナーではその冒頭で、

「法律の専門家を利用するときの落とし穴」について

かなり詳しくご説明します。

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

まさに、「自分の課題の答えを教えてもらいたがる人」

が陥る落とし穴についてたくさんご紹介します。

 

 

 

法律の専門家もセミナー講師と同じで

ドンピシャな答えをくれない人が多いのですよ^^;

 

 

 

もしあなたが過去に一度でも、

法律家の先生に相談をして違和感やお金を

無駄にしたと感じたことがあるのであれば必ず

 

「あーあれはこういうカラクリだったのか。。。汗」

 

となると思います（笑）

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来ていただければ嬉しいです＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

一昨日から宮崎に来ています。

 

 

一昨日は宮崎市内の神社参拝、観光、懇親会、

昨日は女子ゴルフ最終戦のリコーカップ観戦、懇親会、

そして最終日の今日は１日ゴルフです＾＾

 

 

 

もうこのツアーも遠藤が参加させていただくのは

今年で３年目ですが、毎回、

 

 

「えぇ？？？この人、実はこんな人だったの？？！！！^^;」

 

 

と驚愕するような事件が起きます。

 

 

 

 

やはり一緒に３日ぐらい一緒に旅をしていると、

本性は隠しきれないですね（笑）

 

 

 

 

「本性」というと多くの場合、

人様には言えない悪い意味のケースが多いと思いますが、

 

 

「へ～実はこの人、こんなに素敵な信念や人生観の持ち主なんだ～＾＾」

 

 

と感心させられることもあり、

そんな場面に出くわすと、

 

 

「まだまだまだまだ、自分はやりたいことをやれてないなぁ～^^;」

 

とか

 

「この人に比べれば人生勝負をかけてないなぁ～^^;」

 

とか

 

「残り少ない人生？もう少しエンジンの回転数を上げて行こう！！」

 

 

と勇気をもらえたりします!(^^)!

 

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

仕事以外で一緒にいる機会を極力もっておきたい！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のはあなたがこれから挑戦するであろう

業務提携相手との関係性においても同じです。

 

 

 

 

遠藤のところに相談がくる契約サポートの大部分が

すでに取引のある相手との業務提携ではなく、

 

 

「初めての取引相手」

 

 

のケースが圧倒的に多いです。

 

 

 

そして、

 

「遠藤先生、この会社と初めて取引することを検討中なんですが

　どうも怪しい点が多いんだよなぁ～^^;」

 

「だからどのような状況になってもウチが損害を被らないような

　契約書を作ってくれない？」

 

と頼まれることも多いのです。

 

 

 

 

 

そこでもしあなたも同じ状況になりそうであれば、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

仕事以外で一緒にいる機会を極力もっておく！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということを強くお勧めします。

 

 

 

 

旅行でも、ゴルフでも、セミナー参加でも何でも

良いのです。

 

 

 

 

それらを面倒くさがらずにやることで

上記に書いたような不安のかなりの部分が解消されることが

多いのですよ。

 

 

 

 

 

ぜひあなたがこれから初めての相手と業務提携を

検討する際の参考としてもらえれば嬉しいです＾＾

 

 

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「初めての業務提携相手の実力／信頼性を見抜く方法」について

さらに突っ込んでお伝えします。

↓　↓　↓　↓　↓

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

脅かすようなことを言って恐れ入りますが（笑）

もし[[name1]]さんが本当にとんでもない相手に当たってしまったら

もう契約書なんて無力ですよ。

 

特に海外の相手はそうなります。

 

 

よって契約締結前にある程度の時間と労力をかけて

 

「業務提携相手の実力／信頼性を見抜く！」

 

とうことにトライしてみてください。

 

 

 

 

 

もしあなたが過去にとんでもない相手に当たってしまって

苦労された経験がおありなら必ず、二度とそんな思いをしなくても

済ませるためのヒントを得られると思います。

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

最近、仕事から何から全て自宅にいるままで

済んでしまって引きこもりになりそうなので、

 

 

「これじゃいかん！！^^;」

 

 

と、新たなご縁を求めて色々な集まりにまた顔を出すように

なりました。

 

 

 

遠藤が、

初めましての人と名刺交換してしばし雑談した後に

必ずする質問があります。

 

 

それはですね。

 

：

 

：

 

：

 

：

 

「何かおススメの映画、ドラマ、セミナー、本はありますか？」

 

 

です。

 

 

その人が好む映画、ドラマ、セミナー、本には、

その人の思考や生き方などが結構表れるものなのですよ＾＾

 

 

だから、この質問の答えを聞いて、

 

 

「あっ。。。この人は苦手なタイプの人やな。。。^^;」

 

 

と感じたら、あまり深入りをしようとは思いませんし、

 

 

 

「おっ！この人はもう少し深くお付き合いしたいなぁ～!(^^)!」

 

と感じたら、

 

*****************************************************************

①速攻でおススメの映画、ドラマ、セミナー、本を

　自分も体験

　↓　↓　↓　↓

②その結果を紹介してくださった御礼と共にご報告

*****************************************************************

 

します。

 

 

少し想像すればわかることですが、

自分のお気に入りの映画、ドラマ、セミナー、本を紹介したら

すぐ体験してくれる。

 

そしてその結果の報告までしてくれる。

 

 

 

こんなに嬉しいことはないですよね？!(^^)!

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

おススメを聞く質問

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

はあなたがこれから業務提携しようとする

相手を見極める際に結構役に立ちます。

 

 

繰り返しますが、

その人が好む映画、ドラマ、セミナー、本等々には、

その人の思考や生き方などが結構表れるものなのですよ＾＾

 

 

少し具体例を言うと、

いつも抽象的なことばかり言う人は

いつも抽象的な内容の本ばかり読んでいる、

という感じです。

 

 

先日も、契約サポートをするための顧客とのやり取りで

こんなことがありました。

 

 

遠藤：「この製品の保証期間は１年にしますか？３年にしますか？」

 

顧客：「う～ん、それについてはピータードラッカーの５つの質問に

　　　　向き合ってから回答させていただきます」

 

遠藤：「・・・・・・・^^;」

 

 

 

信じられないようなホントの話です。

 

 

もちろん人間的には悪い人ではないし、

ご本人も大真面目に答えていらっしゃるのですが

こんな人とは業務提携できないです。絶対に。

 

 

 

他にも色々とあると思います。

 

 

あなたも業務提携相手を見極める際にはまずは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

おススメを聞く質問

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を活用してみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「初めての業務提携相手の実力／信頼性を見抜く方法」について

上記の他にもお伝えします。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

脅かすようなことを言って恐れ入りますが（笑）

もしあなたが本当にとんでもない相手に当たってしまったら

もう契約書なんて無力ですよ。

 

特に海外の相手はそうなります。

 

 

よって契約締結前にある程度の時間と労力をかけて

 

「業務提携相手の実力／信頼性を見抜く！」

 

ということにトライしてみてください。

 

 

 

もしあなたが過去にとんでもない相手に当たってしまって

苦労された経験がおありなら必ず、二度とそんな思いをしなくても

済ませるためのヒントを得られると思います。

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

このメルマガでも何度も取り上げていますが

今年も女子ゴルフをたくさん見た年でした。

 

 

 

毎週毎週欠かさずu-nextで試合の動画を

チェックしていましたのでかなりの選手の名前と

顔を覚えました。

 

 

 

もしあなたが女子ゴルフに興味がなくても

 

「原英莉花プロ」

 

の名前は一度は聞いたことがあるのではないでしょうか？

 

 

 

・あのジャンボ尾崎の愛弟子

・身長173cmの長身

・モデルのようなスタイルと美形

・ツアーきっての飛ばし屋

 

 

遠藤は今年も試合観戦に行って彼女のスイングを

間近で見ましたが、他の選手とはスイングスピードが

段違いで、すぐ近くで見ていてもボールの行方が全く

負えないほどです。

 

 

 

そんな彼女も今年は数々の試練に見舞われました^^;

 

 

 

×腰を悪くして５月にヘルニアの手術をして戦列を離脱

 

×アメリカツアー予選会に挑戦し、好スコアを出しながら

　スコアカード記入誤記でまさかの失格

 

 

などなど。

 

 

 

 

彼女がインスタグラムに最近書いた言葉が印象的です。

 

 

 

「最後に今年学んだこと！”色んな決断を自分でしていくこと”　」

 

 

「自分で決断して動いた事って　どんな結果になったとしても　

　納得してるし後悔してないから。」

 

 

「なにか人のせいにしたくなっちゃう時があるのは　

　結局どこかで人に決断を任せた自分が悪いのさ！」

 

 

 

 

女子ゴルファーは普通、チームを組んでゴルフ以外のことは

色々なスタッフやコーチにお任せするのが普通です。

 

 

上記の言葉だけでは具体的なことはわかりませんが

恐らく、何かをお願いしたスタッフやコーチの誰かが

ポンコツで、原選手が迷惑や損害を被ったことが何度も

あったのだと思います。

 

 

 

 

だからこそ、ゴルフ以外のことであっても、

 

*****************

丸投げはNG！

*****************

 

ということなんだと思います。

 

 

 

自分の知識・経験がない分野を人にお任せするのは

良いのです。

 

 

でもその内容について自分が全く理解・勉強せずに

丸投げすると結局は後悔することになる、ということ

なんだと思います。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

丸投げすると後で後悔することになる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のはあなたがこれから挑戦する、

業務提携の契約交渉でも同じことです。

 

 

 

契約交渉で交渉する内容は想像以上に多岐に渡り

そのすべてを一人で網羅することは不可能です。

 

 

・製品の品質

・保証期間・保証内容

・輸送

・納品

・受入検査

・価格

・支払条件

・税金の扱い

・知的財産権

・秘密保持義務

・再委託の可否

・契約期間

・裁判管轄

 

等々。

 

 

 

だから社内・社外のスタッフや専門家にお任せして

調査・検討をお願いするのですが、その際に自分は

何もしなくても良いということでは決してありません。

 

 

 

必ず調査・検討を行った社内・社外のスタッフや専門家

から説明を受け、

 

「なるほど、要するにこれについては●●ということなのね＾＾」

 

と自分の言葉で人に説明できるぐらいにはしておかないと

ダメなのです。

 

 

 

あなたが会社の代表者として契約交渉するのですから

当然のことです。

 

 

 

だからどこまでを人に任せてどこまでを自分でやるかの

設計にも十分気配りが必要になります。

 

 

 

いずれにしても、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

丸投げすると後で後悔することになる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

とうことを頭に常においてどんなに忙しくても

このポイントだけは外さないようにしてもらえると

嬉しいです＾＾

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「チームでの契約交渉の進め方」についても

様々な切り口でとっておきのノウハウをお伝えします。

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

交渉は一人でやるものではありません。

 

たとえ交渉の場に出席するのは一人であっても

その背後には様々な人のサポートや後押しがあり、

それらを上手にまとめることなしに契約締結という

ゴールまでたどり着くことは決してありません。

 

 

上記のセミナーでは交渉におけるチームマネジメントと

そのためにとても役に立つツールをご紹介します。

 

 

 

もしあなたが、ご興味があれば

ぜひ遊びにきていただければ嬉しいです。

 

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

世の中には、

 

「残念な人」と「成功する人」

 

がいます。

 

 

どちらの人も欲しい結果は同じですが

そのアプローチが全然違うのです。

 

 

 

×残念な人

　⇒自力で頑張って欲しい結果を得ようとする。

 

 

〇成功する人

　⇒頑張って欲しい結果を得るための「仕組」を作ろうとする。

　　⇒そして作った「仕組」が自動的に欲しい結果を取ってきてくれる。

 

 

 

 

だから傍から見ていると、

残念な人はどこか「頂戴！頂戴！」と

クレクレ星人の香りがしますし（笑）、

成功する人はあまりガツガツと要求せずに

スマートな感じがします。

 

 

 

 

行政書士も食えない職業とよく言われますが

残念な先生は、ガムシャラに飛び込み営業やら

ビラ配りやらしていますが、全く成果が出ないので

汗水たらしてコンビニやガスの検針のバイトをしています。

 

 

 

 

一方で●●億も稼ぐ先生は、

コツコツと魅力的なホームページ、システム、会員制サービスなどを

構築し、後はその「仕組」にお任せです。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「仕組」を作ることに注力し、

後は仕組の力の効果を待つ！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のが良いのは業務提携の契約交渉でも

同じです。

 

 

 

 

ここで言う仕組みとは、

「準備」のことを言います。

 

 

◆事前に、関係各所と契約のポイントに

　ついてブレーンストーミングをしておく。

 

◆事前に、契約のポイントの質問を準備する。

 

 

◆事前に、契約書の記載内容をわかりやすく

　まとめた契約交渉資料を準備して

　相手に送っておく。

 

◆事前に、相手方の交渉担当者のメンバー編成および

　社内での位置づけについて調査しておく。

 

◆事前に、相手方と担当者レベルで分科会のようなスタイルで

　交渉の落としどころについて根回ししておく。

 

 

 

ここまで「事前に」やっておけば、

契約交渉の当日はそれほど無理・無茶をしなくても

かなりの確率で契約締結に向けて前進できます。

 

 

 

 

逆に事前の準備をほとんどせず、

契約交渉の場での思い付きで交渉する経営者は

力技で当方の言い分を押し通そうとしますが、

そんなやり方は通用しないことが多いのです。

 

 

 

 

 

よってあなたも業務提携の契約交渉に臨む前に、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

できる限りの事前の準備をしておくこと！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　

 

を心がけてくださいね！

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは上記の他にも、

「契約交渉の前の準備」について

詳細に説明します。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

重要なので繰り返しますが、

準備さえできていれば、契約締結までたどり着ける

可能性はかなり高くなります。

 

 

準備しておくととても役に立つ

ツールの雛形も参加者全員にお渡しします。

 

 

 

もしあなたが過去に一度でも

準備不足で契約交渉で痛い目にあった経験があれば

ぜひ遊びにきてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

先日の日経新聞で載っていた、

厚生労働省のデータで、

 

「2020年に入社した大企業の大卒社員は３年以内に

　4人に1人が辞めた」

 

とありました。

 

 

 

希望の職種、少ない残業、同僚も良い人ばかりの

絵にかいたようなホワイト企業であって待遇面では

申し分ないはずなのですが、それでも大企業を辞めて

新興企業への転職が後を絶たないそうです。

 

 

 

 

ではそのやめてしまう理由とは？

 

：

 

：

 

：

 

：

 

****************************

成長の機会が少ないから

****************************

 

と感じる社員が増えているからなんだとか。

 

 

「２０代成長環境」という調査結果があるらしく

その数値が３．０⇒２．９に低下。特に大企業中心の

銀行や鉄鋼業界の落ち込みが目立つそうなのです。

 

 

 

 

法令順守に厳しい大企業ほど、

昔と比べて長時間の職場内訓練（OJT）を

しなくなった。

 

 

 

すると、

 

「このままでは成長できないのでは？」

 

と不安を感じてやめる若手が多くなっているそうですね。

 

 

 

 

職場のホワイト化と成長への期待が

反比例しているということなんでしょうかね？^^;

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「成長の有無」が重要！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのはあなたがこれから挑戦する

業務提携でも同じです。

 

 

 

 

昭和の時代はどちらかというと

「安定と安心」を求めて大企業と業務提携して

言われるがままに注文をこなすことがヨシと

されてきたと思います。

 

 

 

しかし、これからの時代、

 

「この相手とこのまま業務提携していて

　当社の成長や未来はあるのか？」

 

について真剣に考える必要がありそうです。

 

 

 

安定と安心を求めて現状維持に留まってしまうと

結局は衰退してしまうという結果になります。

 

 

 

これ、周りの競合他社は常に成長して競争に打ち勝って

生き残ろうと必死な訳ですから当然の結果です。

 

 

 

あなたが今現在やられている、または

これからやろうとしている業務提携ではどうでしょうか？

 

 

 

 

「この相手とこのまま業務提携していて

　当社の成長や未来はあるのか？」

 

 

という質問に今一度時間をとって向き合って

もらえればとても嬉しいです＾＾

 

 

 

 

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

最近、「国税庁電話相談センター」に電話することが

日課のようになっています＾＾

↓　↓　↓　↓

https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/sodan/denwa-sodan/index.htm#a-02-2

 

 

今年の１０月から始まったインボイス制度についても

何度も問い合わせをしました。

 

 

 

 

また遠藤の場合、海外の取引先との英文契約サポートも多いので、

それにかかわる源泉徴収税、消費税についても確認しなければいけない

ことがものすごく多いのです。

 

 

 

 

本来であればこの手のことは、

税理士の先生のお仕事だと思うのですけどね^^;（遠藤の心の声）

 

 

あなたがこれまでに電話をされたことがなければ

ぜひ一度、税に関する相談をされることをお勧めします。

 

 

 

あなたの名前を名乗る必要もありませんし、

無料で優秀な国税庁の職員がとても丁寧に対応してくれます。

 

 

 

 

 

ところがですよ。

 

 

 

毎日のように電話をかけていると、

実際にはそうでもないことにも遭遇するように

なりました(><)

 

 

 

実は国税庁電話相談センターの相談員は

毎日毎日変わるので、担当者によって対応も

まちまちなのです。

 

 

 

遠藤の質問に答えられずに

テキトーな回答をした挙句に苦し紛れに

全然関係のない他の税関の部署を案内するような人が

いました^^;

 

 

 

 

また、

 

 

「すみません、ちょっと私では知識が足りなくてご回答

　できないので折り返しお電話させていただいても良いですか？」

 

という人もいました。

 

 

 

 

もちろんメチャクチャ詳しくて遠藤が質問していないような

内容まで時間をとって補足説明してくださる人もいました。

 

 

 

 

このように、

ある程度の応用問題になってしまうと

担当者の回答・対応がまちまちなので何度も何度も

電話して確認し、その中での最大公約数の結論を

自分自身で探し出さなくてはならないので結構大変です。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お役所に確認しなければならないこと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が業務提携の契約交渉の中には結構あったりします。

 

 

 

特に海外の取引先との契約ではよくあります。

 

 

 

通常は、「当事者間の交渉・合意」で決められるものが

大半なのですが、上記の税金の問題などはお役所に要確認です。

 

 

その他には、取り扱う商品によってはそれを輸入・輸出するに

当たって特別な許可が必要だったりします。

 

 

 

また、フランチャイズ契約に限って言えば、多くの国で

「許認可制」となっていて当事者だけで勝手に契約締結するのは

NGです。

 

 

 

 

面倒くさいけど仕方がありません^^;

 

 

 

これらについては相手方と協力して役割分担をし、

様々なお役所に問い合わせて正確な情報を入手する

必要があるのです。

 

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉をする際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お役所に確認しなければならないこと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の有無も併せてきちんと調査するようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

大変ありがたいことなのですが

最近、新規見込客とのミーティングの頻度が

以前より段違いに増えました＾＾
 

 

 

１日のうちに５回ぐらいすることも

珍しくありません。
 

 

 

これだけミーティングしていると

色々な見込客のデータが集まってきます。

 

 

 

 

その中でも遠藤が「おもしろいな～」と

感じるのが、

 

****************

 エラそーな人！

****************

 

です。

 

 

 

社長・代表者にこのタイプは少なく、

大企業の専務、常務取締役および執行役員クラス

に多いのです。

 

 

 

「行政書士ごときが本当に我が社の役に立つのかい？」

 

 

と思いっきり顔に書いてあります（笑）

 

 

 

 

 

 

でもエラソーな方々の態度が

一瞬にして変わる瞬間があります。

 

 

 

それは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①彼らの頭の中のゴチャゴチャの情報を整理して

　目に見えるようにしてあげた時

 

②彼らの思いもよらない新情報を提供してあげた時

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の２つです。

 

 

 

遠藤は上記①②を必ずセットで行うので
効果はテキメンです。

 

 

 

 

途端にニコニコしながら、

 

「いや～遠藤先生、大変勉強になりました！！！」

 

「それで次はどのようにすれば宜しいでしょうか？？？？」

 

と態度が一変します＾＾

 

 

 

 

まるで目をキラキラさせながら

プロ野球選手にサインをねだる

少年ファンのようです。

 

 

 

 

そのあまりの見事な変貌ぶりに、

 

「この変わり身の早さこそが大企業の中で偉くなる

　秘訣だね。。。」

 

 

と変なところで感心することが多いです（笑）

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは自分のファンになってもらう

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のは業務提携の契約交渉においても

最強の戦術です。

 

 

 

よくこのメルマガで、相手の信頼を勝ち取ることの

重要性を書いていますが、これはその上を行きます。

 

 

 

 

そのためには上記の遠藤の見込客に接するように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①相手のゴチャゴチャの情報を整理して

　目に見えるようにしてあげる。

 

②相手の思いもよらない新情報を提供してあげる。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のがメチャクチャ効果的です。

 

 

ちなみに上記②に関しては何も直接交渉に関係のない

新情報でも良いのです。

 

 

 

遠藤の例で言うと、

Zoomやワードの便利な使い方を教えてあげるだけで

エラソーな見込客がファンのようになった

ケースもあります（笑）

 

 

 

もう相手が自分のファンになってしまったら

もうその後の交渉ではかなり有利に進めれますよね？

 

 

 

ぜひ、

あなたもあなた独自の

相手を自分のファンにする方法を開発して

契約交渉で試してみてくださいね＾＾

 

 

 

 

下記のセミナーでは、業務提携契約交渉において、

「相手に自分のファンになってもらうためのマインド」

について最後のパートでご説明します。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

やはり最後はこれにつきますね＾＾

 

 

 

そしてこのマインドは契約交渉に限らず、

あなたの人生にとってもとても

大事なものだと思います。

 

 

 

もしあなたがご興味があれば

ぜひ遊びにきてくださいね＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

よくあなたが日常的にしている会話には

２つのモードがあると言われます。

 

 

モード（A)

 

自分の気持ちを知ってほしくて感情的に

話しているとき
 

 

 

モード（B）

 

自分の考えを述べたり

相手の意見を聞きたくて論理的に

話をしているとき

 

 

 

 

だから相手の話をよく観察してまずは（A)（B)の

どちらの話をしているのかを見極める必要があります。
 

 

 

次に、

（A)の場合は、

 

「そうなんだ～」

 

「頭にきたんだね～」

 

「悲しかったんだね～」

 

 

とオウム返しして相手の感情に寄り添って

あげます。
 

 

 

(B)の場合は

 

具体的にアドバイスしたり、

自分が考える解決策を述べたりしても

良いと思います。

 

 

 

あなたは普段はどのように会話していますか？

 

 

 

 

遠藤の場合、放っておくと圧倒的に（B)パターンに

対する対応をしているので特に注意しているつもりなのですが

なかなか難しいですね～^^;

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

会話の２つのモードを聞き分ける！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことが重要なのは業務提携の契約交渉でも

同じです。

 

 

 

 

一見すると、（B)パターンの論理的な話の

やりとりばかりのようにも思われますが

そんなことはありません。

 

 

 

 

 

（A)パターンの会話を突然しだす経営者も

たくさんいます。

 

 

 

 

 

そんなときにこちらから論理的に返答したり

アドバイスなどしようものなら大変なことに

なります^^;

 

 

 

 

 

だから常に自分の会話のモードの癖に注意しながら

相手の会話のモードを注意深く聴いて適切に対応します。

 

 

そうして聴いていると交渉は自然にリーズナブルな

落としどころに向かっていきます。

 

 

 

 

 

よってあなたも業務提携の契約交渉に

臨む際にはまず最初に、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

会話の２つのモードを聞き分ける！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということを実践してみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「契約交渉におけるコミュニケーションのノウハウ」

について後半部分でご紹介します。

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

これは契約交渉に限らず

日常生活でもすぐに使える優れものです。

 

 

 

 

 

もしあなたがご興味があれば

ぜひ遊びにきていただければ嬉しいです。

 

 

 

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

あなたは他人に物事を説明するのが

ご自分で上手な方だと思っていますか？

 

 

それともよく、

 

「話が長い！わかりづらい！（怒）」

 

と言われてしまいますか？

 

 

 

もし後者であれば、

遠藤がいつも気を付けている以下の簡単な３ＳＴＥＰを

試してみれば劇的に改善するかもしれませんね。

 

 

■ＳＴＥＰ１

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

結論を一言で最初に言い切る！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

キーワードは、

 

 

「一言で言うと・・・・」

 

「結論から言うと・・・・」

 

「要するに・・・・」

 

です。

 

 

 

この場合、細かい内容までゴチャゴチャ言わずに

多少抽象的になっても良いので一言で言い切るのが

ポイントです。

 

 

「契約交渉のポイントを一言で言うと、『準備８割！』です！」

 

 

みたいな感じです。

 

 

 

■ＳＴＥＰ２

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

具体的に言う。事例や目に見える情報も忘れずに！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

次に具体例を言います。

ちなみに遠藤は３つに絞るのが好きです＾＾

 

先に「具体的に言うとポイントは３つです！」と

言ってしまうと聞き手の記憶に残りやすいです。

 

 

「交渉の準備のポイントは３つです！」

 

「一つ目は、複数の相手と交渉するよう目星をつけておくこと」

 

「二つ目は、事前に交渉の場でする質問内容を検討しておくこと」

 

「三つめは、いきなり契約書を交渉の場にもっていかないこと」

 

 

みたいな感じです。

 

 

そして上記の３つのポイントをそれぞれ説明するための

事例および「目に見える図解、画像、動画」などを

極力用意しておきましょう。

 

 

 

■ＳＴＥＰ３

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

それまでに話したことの繰り返し、要約を忘れずに！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

キーワードは、

 

 

「これまでお話したことをまとめると・・・・」

 

 

です。

 

 

 

これ、結構忘れてしまっている人が多いです^^;

 

 

 

 

そもそも、

聞き手はそんなに記憶力は良くないと思っていた方が

良いです。

 

 

だから丁寧にそれまでにお話したことを「もう一度要約して繰り返す」

ことで聞き手の記憶に定着しますので、必ずやるようにしましょう。

 

 

 

上記の３ＳＴＥＰについては

業務提携の契約交渉においてできれば

それだけで、あなたが契約締結にたどり着ける

確率が、

 

「グン！！」

 

と高まり競合他社に差をつけることができます。

 

 

ま～遠藤の知る限り、

９割以上の中小企業の経営者ができていませんので（笑）

 

 

 

もしあなたが２０２４年に契約交渉を控えているので

あればぜひ今から練習しておいてくださいね＾＾

 

 

 

　下記のセミナーでは、

「契約交渉におけるコミュニケーションのノウハウ」

について後半部分でご紹介します。

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契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

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　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

これは契約交渉に限らず

日常生活でもすぐに使える優れものです。

 

 

もしあなたがご興味があれば

ぜひ遊びにきていただければ嬉しいです。

 

 

 

 

遠藤祐二

 

 

今、以下の本を読んでいます＾＾

↓　↓　↓　↓

人を動かす人になれ

https://books.rakuten.co.jp/rb/1020911/

 

 

著者はあの日本を代表するモーターメーカー、

ニデック（旧日本電産）の永守会長です。

 

 

 

この本、１９９８年に書かれたものなので

中には「昭和だな～今の時代に合わないな～」という

箇所もありますが、まだその多くはものすごく勉強に

なることばかりで「さすが！」という他はないです。

 

 

 

ニデックはその昔、

新入社員の入社試験で以下の

ことを実施したそうです。

 

 

**************

　早飯試験

**************

 

 

笑っちゃいますよね＾＾

 

 

 

入社の応募のあった１７０名を書類・面接で

７０名に絞り込んだ後に昼食を出し、早く食べ

終わった順番に３３名を無条件で採用したとか。

 

 

 

 

 

これは、

 

 

「飯を早く食べる人間は何をやらせても早いに違いない」

 

「しかも好き嫌いなく何でも食べられるのは健康な証拠である」

 

 

という仮説に基づいた採用試験だったそうですが、これで採用し

た新入社員が今では同社の幹部社員になっているそうです。

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

早さを相手を見抜く基準にする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことは業務提携相手をあなたが

選ぶときにも有効です。

 

 

 

早さと一口に言っても色々あります。

 

 

◆メールへの返信の早さ

 

 

◆こちらからの問い合わせに対する回答の早さ

 

 

◆何かのイベントに誘ってみたときの

　レスポンスの早さ

 

◆こちらから選択肢をいくつか提示した際に

　一つを選び出す早さ

 

◆お金の支払いの早さ

 

 

 

まあ何にしても早い方に越したことはないです。

 

 

 

そしてこれは遠藤の持論なのですが、

業務提携において早い人と言うのは多くの場合、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

処理速度が速いのではなく

決断が早い！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のだと思います。

 

 

要するに、

物事を早く決めて早く手を付ける習慣が

身についているということです。

 

逆に処理速度自体はゆっくりで丁寧だと

思います。

 

 

昔、誰かが、

 

「速くやるな！早くやれ！」

 

と言っていました＾＾

 

 

 

だから、

早い人は、成果物を提出するのも早いのに加えて

品質も良く、逆に遅い人は成果物を提出するのが遅い割には

品質が良い訳ではない、というおもしろい結果になります。

 

 

 

この「早さ」は多くの場合、

その人の潜在意識にプログラムされた「習慣」で

あることが多いので誤魔化しようがありません。

 

 

 

あなたも業務提携相手選びに迷ったときの

一つの判断材料として、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

早さを基準にする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということもやってみてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

故ジャニー喜多川前社長による、

性加害問題を巡り、同事務所が設置した

再発防止特別チームが調査報告書を提出

しました。

 

 

 

多数の若きジャニーズJr.が被害に遭った

ということが認定された訳ですが、徹底的に

膿は出してもらいたいと思います。

 

 

 

 

 

ジャニーさんのしたことは決して許されることでは

ありません。

 

 

でもその一方で、

彼が見出して育てた若き才能は本当に

素晴らしいものがあると遠藤は思っています＾＾

 

 

 

例えば、Kis-My-Ft2の宮田 俊哉クンなどは、

ただ単に、女の子にキャーキャー言われるだけの

アイドルではありません。

 

 

 

あの半沢直樹の物真似などは本当に名人芸と呼べるほどで、

何度見ても腹を抱えて笑ってしまいます!(^^)!

↓　↓　↓　↓

https://www.youtube.com/watch?v=NAMtyZ9HOkc

 

 

 

元々素顔が似ているというのもありますが、

被り物も特殊メイクもせずに、表情筋だけで憑依したかの様に

半沢直樹に似せる才能は本当に凄いです。

 

 

 

あなたも気分が落ち込んでいる時にでも

ぜひ１回は見てみてくださいね。

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　自分の望むキャラを演じる事

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

も業務提携の契約交渉でも時々必要になります。

 

 

・ものわかりの良い経営者

・ツッコミが好きな批判家

・寡黙な技術者／専門家

・交渉のまとめ役

 

 

等々。

 

 

 

どれも交渉に必要となる、

重要なキャラです。

 

 

 

特にあなたがチームで交渉する際には

このキャラ設定における役割分担のバランス戦略が

大事になってくることが多いです。

 

 

 

 

全員同じようなキャラでは交渉チームとしては

非効率で機能しないことがあります。

 

 

 

 

別の例で言えば、

４番バッターばかりずらりと揃えても

野球の試合に勝てないのと同じです。

 

 

 

そしてこのキャラ設定における役割分担は、

 

「交渉相手のチーム編成」

 

によっても柔軟に変更していく必要があるので

当然ながら相手チームのことも事前に要調査です。

 

 

 

 

あなたもチームで契約交渉に臨む際には

キャラ設定における役割分担を十分に検討のうえ

各人が、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　自分の望むキャラを演じる事

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を徹底しやすい環境づくりに挑戦してみて

くださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二