まずはお知らせから。

 

 

先日から募集を開始した以下のプレセミナー／説明会ですが

今年は昨年よりも参加申込が多く、すでに２０名を突破しました＾＾

↓　↓　↓　↓

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契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

よって開催日程を少し追加しましたので、

もしあなたが、

 

「ちょっとこれまでの開催日だとスケジュールが

　合わないなぁ～^^;」

 

と思っていたのであれば、

今一度上記のURLをクリックして再確認してみて

くださいね＾＾

 

 

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

 

 

先日、

遠藤に昔、英文契約書を教えてくださった先輩から

メールが来て、

 

 

「遠藤、最近以下のような英文契約書の参考書を見つけたから

　ぜひ使ってみてはどう？」

 

「俺も１カ月前に買ってみたんだけど、すごく使い勝手が

　良いのでおススメだよ＾＾」

 

 

と書かれていました。

 

 

 

 

遠藤はすぐに、

 

「お～！良さそうな参考書のご紹介ありがとうございます！m(__)m」

 

「早速アマゾンでポチッと買いました＾＾」

 

と返信しました。

 

 

 

 

 

 

 

 

実はこれ、『ウソ』です。

 

 

 

何がウソかと言うと、

先輩が最近見つけたという英文契約書の参考書は

すでに遠藤も数年前から持っていて使っているから

上記のような返信内容は『ウソ』ということです。

 

 

 

 

これに限らず、

上記のような状況では遠藤はすでに知っている物であっても、

必ず初めて知ったような体で同じようなウソの返信をします。

 

 

 

間違っても、

 

 

「あ～それ私も良く使ってますよ～＾＾」

 

 

などとは返信しません。

 

 

 

 

そんな返信をしても、

良かれと思って勧めてくださった方は良い気分には

ならないからです。

 

 

 

それよりも、

遠藤のことを思ってわざわざ時間をとって

知らせてくださったそのお気持ちを大事にしたい！

と思って、ごくごく自然にウソをつきます。

 

 

 

 

「相手がハッピーになる。

　そしてバレる可能性は限りなく低い」

 

 

のであれば必ずウソをつく、ウソつき野郎です（笑）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　時にはウソも必要

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのはあなたがこれから挑戦する

業務提携の契約交渉も同じです。

 

 

 

 

色々なケースがありますが

良く使われるのは、

 

**************************************************

　相手からの問合せに対する回答期限のウソ

**************************************************

 

です。

 

 

 

このメルマガで何度も書いていますが、

契約交渉はその多くの時間が、

 

問合せ⇔回答

 

で費やされます。

 

 

 

 

そして相手からの問い合わせは大抵、

小難しくて回答まで日数を要するものが

多いのです。

 

 

 

そして相手から、

 

 

「いつまでも回答できますか？なる早でお願いしたいのですが・・・」

 

 

とメールで聞かれ、

 

 

あなたが必死に頑張れば３日で回答できると

予想しても馬鹿正直に「３日」と回答する必要は全く

ないのです。

 

 

 

むしろ、

 

（頑張れば３日だけど、無理は禁物だから

　１日プラスしておくか・・・＾＾）

 

 

と考えて、

 

 

「う～ん、そうですね～ちょっとやっかいな内容なので

　４日あれば何とか頑張ってみますが・・・・」

 

 

などとウソの返信をしても全く問題ないのですよ。

 

 

 

 

 

これをたまに、

 

「う～んどうしよう頑張れば３日だけどきついよなぁ～^^;」

 

などとあ～だこ～だと悩んでいるうちに１～２日過ぎても

返信をしない人がいますが愚の骨頂ですよね？

 

 

 

 

相手が最もアンハッピーなのは、

 

***************************************************************

問合せの回答がいつもらえるのかがわからない状態が続くこと！

***************************************************************

 

な訳です。

 

 

 

そうであれば余裕をもった回答期限を速攻で回答してあげた方が

たとえそれがウソであっても相手は余程ハッピーな訳ですよ＾＾

 

 

 

もちろんあなたが、

 

「どんなウソでもウソは良くない！！！」

 

という方であればお勧めはしませんが、

「ウソも方便」という言葉もあるぐらいで

上手に使えば契約交渉もスムーズに行きます。

 

 

 

もしあなたが遠藤と同じく

それほどウソをつくのに抵抗がないのであれば

交渉戦略の一つとして使ってみるのも

良いかもしれませんよ＾＾

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは「ウソ」の他にも

現場ですぐに使える「契約交渉の方法」に

ついて具体的なやり方をご紹介します。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

世の中には交渉戦略について書かれた本もたくさん

ありますが、どれも小難しくて机上の空論のような

ものが多すぎです^^;

 

 

 

一方、

上記のプレセミナーでご紹介するやり方は

今まで遠藤のクライアントに使ってもらって

実際に大きな効果があったものだけを選んで

ご紹介します。

 

 

 

さらにそのやり方を強力にサポートする、

「交渉用ツール」もご紹介します。

 

 

 

もし、あなたが過去に契約交渉で痛い目にあった

経験がおありなら、何かの解決のヒントがあるかもしれません。

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

先日、Youtuberのヒカルさんが成功の秘訣を聞かれて、

 

 

「僕にはできないことがたくさんあるんです。

　例えばいまだにYoutubeへの動画のアップ方法とか

　知らないし。。。。」

 

「それ以外にも、動画編集とか『他人ができること』は

　徹底してやらないことにしています。多分それが

　良かったのでは？と思います」

 

 

と答えていました。

 

 

 

「ほ～＾＾」と感心しました。

 

 

 

 

また彼は学校の成績を例えにしてこんなことも

言っていました。

 

 

 

「僕はオール５は目指さないんですよ。

　それって大衆の考え方じゃないですか？」

 

「むしろ自分で３しか取れない教科は全て

　切り捨てます。逆に５を取れる教科はそこに

　留まらず１０や２０のレベルまでブラッシュアップする

　やり方でここまで来たんだと思います。」

 

 

 

これまた、

 

「ほ～＾＾」と感心しました。

 

 

 

昔は、大金をばらまいて小生意気なことだけ言っている

若増だと思っていましたが、最近は言っていることも

「すごいなこの人は・・・」と思うようなことを言う

ようになってきました。

 

 

 

 

 

この、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

他との違いを徹底的に追及して磨き上げる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことで得られた武器は、

業務提携の契約交渉でも最強の武器に

なります。

 

 

 

他人が、

 

「どんなにお金を払っても、どんな条件でも

　良いので使わせてもらいたい」

 

となるからです。

 

 

 

 

 

もしあなたがこの状態になれば、

契約交渉は本当にラクチンです。

 

 

 

 

「この条件じゃなくちゃウチは受けられません。」

　嫌なら他に行ってください＾＾」

 

 

と言えば多くの場合、相手はもうあなたの

いいなりです（笑）

 

 

 

 

 

 

こんなことを書くと、

 

「いや～そんなこと言っても『他との違い』なんて

　今時、簡単に見つからないですよ～^^;」

 

という経営者が多いです。

 

 

 

これある意味では正しいですが

ある意味では間違っています。

 

 

 

簡単には見つからないのは正しいですが、

見つけ方はきちんとあるのですよ＾＾

 

 

 

そのヒントは多くの場合あなたが

２０歳になるまでに経験した強烈な出来事の

中にあるのです。

 

 

 

 

そこで先日からご案内している下記の『本講座』

では、「他との違い」を見つけ出す講義を第４講義で

行います。

↓　↓　↓　↓

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契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なんとこの日は、契約書のことは一切やらないです（笑）

 

なかなかないですよね？こんな講座は＾＾

 

 

でも半日かけて徹底的にあなたならではの

独自の武器を発見し、他との違いを見つけ出していただきます。

 

 

 

もしあなたがこれに成功すれば上記のように

 

『圧倒的な交渉力』

 

を身に着けたことになります。

 

 

 

 

 

もし、あなたがご興味があればもっと詳しく

説明しますので、まずは手始めに上記のプレセミナー／説明会から

遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

あなたには何年にも渡って

料金を支払い続けて受けているサービスが

ありますか？

 

 

 

遠藤には色々とあるのですが

その中の一つが「歯医者さん」です。

↓　↓　↓　↓

https://dental-well-being.jp/

 

 

もう２００８年からずっと３カ月に一度

歯のクリーニング／検診に通っています。

 

 

 

遠藤はかむ力が強すぎるらしく（汗）

結構、奥歯が欠けるのですが、その度に

ジルコニアという結構、高い詰め物をしています。

 

 

 

他に受けている歯の治療も保険適用外のものが多く、

この１５年間、結構な金額を支払っていると

思うのですが、ただの一度も、

 

「高い！」

 

と思ったことはありません。

 

 

 

 

ここの院長先生は長年の付き合いであり、

遠藤のために毎回一生懸命考えてベストな歯のケア＋治療を

してくれていることがわかっており、いつも遠藤は

「感謝」の気持ちをもっているからです。

 

 

 

 

 

一方で、遠藤が住んでいるマンションですが

こちらは２０年以上住んでいるのですが

毎月毎月、

 

 

「賃料高いなぁ～^^;」

 

 

と感じています。

 

 

 

 

特に大家さんが息子に代わってから

その想いは強くなるばかりでとにかく

そのテキトーな対応で頭に来ることが多く、

感謝の気持ちなど１ｍｍも感じたことが

ないからだと思います^^;

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手からは感謝される関係であること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は業務提携においてもとても重要なことなのです。

 

 

 

 

そして感謝される方法として一番手っ取り早いのは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　相手に貸しを作ること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

 

さらにですよ。

 

相手に貸しを作る方法として、一番効果的なのは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■STEP1

相手が何かやらかしたときのペナルティをきちんと

契約書に書いておくこと

 

↓　↓　↓　↓

 

■STEP２

相手が実際にやらかしたときには

 

「ま～契約書にはこのように書いてありますが

　いつもお世話になっていますし、今回は特別に

　大目に見ますよ・・・＾＾」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というやり方です。

 

 

人間、どんなに悪党でも貸しを作ると

返したくなる人が多いので一番効果的です。

 

 

ところが契約交渉の段階でついつい遠慮して、

 

「こんなこといちいち契約書に書いておくと

　相手のご機嫌を損ねるのでは？^^;」

 

としりごみしてしまう経営者が／現場担当者が

多いのですが、それはNGです。

 

 

契約書に書いてあるからこそ、

いざという時に相手に「貸し」を作ることが

可能になるのであって、これが何も書いてなければ

相手も全くあなたに対して感謝の気持ちを

持つことはないでしょう。

 

 

また、最初から

 

 

「とりあえず契約書には書いておくけど

　杓子定規にその権利を主張しなくてもいいんだ＾＾」

 

 

とわかっていればあまり相手のご機嫌を気にする必要も

ないという気にもなろうというものです。

 

 

 

あなたが契約交渉する際の

参考にしてもらえれば嬉しいです。

 

 

 

 

下記のセミナーでは上記の他にも

「上手な契約交渉のノウハウ」について

様々なやり方／あり方をご紹介します。

↓　↓　↓　↓　↓

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契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

最近、つくづく思いますが「やり方」だけ学んでも

契約締結にまでたどり着くのは至難の業です。

 

 

その前に「あり方」をきちっと固めておくことが

大変重要です。

 

 

もし、あなたが過去に契約交渉でうまく

いかなかった経験がおありであればきっとここの

視点が欠けていたのだと思います。

 

 

上記のプレセミナーではやり方だけでなく

「あり方」についても結構時間を割いてご紹介しますので

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

あなたもご存じの通り、

先月から以下の講座のプレセミナー／説明会を

やっています。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

もし[[name1]]さんが、

 

 

「契約交渉を控えているが何を決めたら良いかわからない^^;」

 

 

という経営者／現場担当者だったり、

 

 

「本業の他に第２の売上の柱として契約サポートをやってみたい」

 

 

という士業／コンサルタントであればきっと何かのヒントが

あると思いますのでご興味があれば上記のURLをクリックして

みてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

で、今日の本題です。

 

 

 

これ、毎回思うことですが。

 

 

上記セミナーのようなイベントを開催すると

人の本当の姿が露になることが多いです。

 

 

 

大体９割ぐらいの方は、

お申込みされた後はすぐに参加費のお振込みをいただき

遠藤からセミナー資料／ZOOMのURLをお送りして

当日にセミナー開催となります。

 

 

 

 

 

 

 

ところが１割ぐらいの人達は、

参加費のお振込みが１週間経っても全くありません^^;

 

 

 

 

 

そうこうしているうちに開催日が近付き

セミナー資料／ZOOMのURLを送ると同時に

 

「ところで●●様の参加費のお振込みの確認がとれていませんが

　お済みでしょうか？もしまだのようでしたらお手数ですが

　明日までにお手続きいただければ幸いです。」

 

というメッセージを添えるとすぐに、

 

「遠藤先生、●●です。

　大変申し訳ありません。」

 

「●月●日は急用が入り参加できません。

　何卒宜しくお願いいたします！」

 

という返信がきます。

 

 

 

 

 

 

ここで「イラッ！」としながらも、

 

「●●様、ご連絡ありがとうございます。

　●月●日の欠席のご連絡ありがとうございます。」

 

「振替日として以下の曜日もございますが

　いかがでしょうか？」

 

というメールを返信しますが、かなりの

高確率で、

 

*********************

　なしのつぶて

*********************

 

となります。

 

 

 

 

 

 

 

もうこのようなやり取りを何年も繰り返して

いますが、やはり、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

イベントに誘ってみる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことでその人の本当の姿が露になる法則は

かなりの高確率で当てはまります。

 

 

 

 

 

そしてこのような人達は業務提携のような

重要な場面でも必ず同じパターンの行動を

取ります。

 

 

 

 

なぜならこの手の行動は半ば、

無意識／潜在意識でやってしまうものなので

もう抗いようがないからです。

 

 

 

 

もしそうであればこちらとしては、

 

 

「イベントに誘ってみることで本当の姿が早くに

　わかって良かった～!(^^)!」

 

「じゃあさっさとサヨナラしよ～＾＾」

 

 

ということになります。

 

 

 

 

 

 

業務提携の契約交渉は、

その準備をすることも大事ですがその前に、

 

「この相手は業務提携相手として本当に相応しいのか？」

 

を見極めるのも同じぐらい大事です。

 

 

 

 

 

この見極め作業を怠ると後になって

 

「こんなはずではなかったのに・・・^^;」

 

と大きな後悔をすることになります。

 

 

 

 

 

あなたが業務提携を検討する際の

参考にしていただければ嬉しいです。

 

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは上記の他にも

「業務提携相手を見抜くノウハウ」について

様々なやり方をご紹介します。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ここでご紹介するやり方はそのほとんどが

お金もかからず誰でも手軽にできる方法です。

 

 

そして遠藤が２０年以上何度も試してきたやり方なので

その効果は保証します＾＾

 

 

もちろん業務提携に限らず、

プライベートのパートナーの見極めをする際にも

かなり使える方法です。

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

遠藤は起業してからかなり時間に

ついてはきちんとするようになったと

思います。

 

 

 

待ち合わせにはできるだけぴったりの

時間に行きますし、契約書の納期や

支払期限は絶対に守ります！！

 

 

 

 

でも、唯一時間についてルーズ？

な点があります。

 

 

それですね。

 

：

 

：

 

：

*****************************

セミナーの時間管理です。

*****************************

 

 

 

セミナーの終了時刻だけは

結構ルーズで守りません^^;

 

 

 

 

 

これは、

 

************************************

時間通りに終わるよりも

参加者満足を優先させる方が良い！

************************************

 

という考えに基づいています。

 

 

 

 

具体的に言うと、

参加者からの質問に丁寧に回答するのを

最優先にしています。

 

 

 

セミナー中に参加者の方から質問が相次ぎ

盛り上がってくるとどうしても時間が足りなく

なります。

 

 

 

でも、「はい、質問はここまで！」というように

質問を受け付けるのを断ったりはせずにとことん

お答えするようにしています。

 

 

 

また、質問によって取られた時間をコンテンツを

削ることで調整したりもしません。

 

 

 

もちろん次の予定が入っている参加者の方も

いますが、その方々には遠慮なく途中で退席して

いただいています。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

時間管理よりも優先事項管理を大事にする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という判断が大事なのは業務提携の契約交渉でも

同じです。

 

 

 

遠藤は交渉で最もプレッシャーがかかるのが、

 

「いついつまでにこの交渉をまとめて契約しなければ

　ならない！^^;」

 

 

という時間の制約があるときだと思います。

 

 

 

でもだからと言って当方にとって理不尽な条件で

妥協して契約してしまうという選択肢は取ってはいけません。

 

 

 

一方、「いついつまでに」と言っているその期限は

突き詰めていくとそんなに致命的な期限でない場合は

圧倒的に多いのです。

 

 

 

単に、「いついつまでに契約できればな～」と

誰かが思い付きで言ったような感じです（笑）

 

 

また最悪、契約締結を待っていられなくて

実務が先にスタートしてしまった場合でも

じっくりと交渉して契約締結し、その効力を

実務がスタートしてしまった時点にまで遡ることも

可能です。

 

 

 

 

よってあなたも業務提携の契約交渉に
臨むときには、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

時間管理よりも優先事項管理の方が

大事な場合が多い！！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということだけを頭の片隅に置いておくと

良いですよ＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

あくまでも仮のお話ですが。

 

 

 

例えばあなたが２０年来の親友と、

セスナ機でアフリカの砂漠の上を遊覧飛行していたとします。

 

 

ところがエンジントラブルでセスナ機は砂漠に墜落。

あなたと親友を除いた他の乗客／パイロットは

全員死亡してしまいました。

 

 

こんな広大な砂漠ではスマフォも電波が届かず

使えないので助けを呼ぶこともできません。

 

 

あなたと親友は歩いて砂漠を脱出しようと

試みますが重大な問題が発覚。

 

 

 

飲み水が１人分しかないのです。

 

そしてその１人分の飲み水は今、

あなたのリュックの中にあります。

 

 

あなたと親友で１人分を分けてしまえば

砂漠を脱出する前に２人とも脱水症状で

死んでしまうのは確実です。

 

 

 

 

 

さて、

この極限の状況であなたの取れる選択肢は

以下の３つです。

 

 

(1)死を覚悟で水を２人で分け合う

 

(2)水を全部親友に上げてしまって自分は犠牲になる

 

(3)親友を見捨てて自分で水を全部飲んでしまって生き残る

 

 

 

 

さて、

あなたは上記(1)～(3)のどれを選択しますか？

 

 

 

 

 

遠藤はお恥ずかしながら、

かなりの確率で(3)だと思います^^;

 

 

正直なところ、

２０年来の親友であろうとも極限の状況では

友情を大事にする自信が全くなく、「自分がいかにして

生き残るか？」しか考えられなくなってしまうと思います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

極限の状況では人は豹変する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のはあなたが「契約交渉する相手」にも

非常によく起こる現象です。

 

 

 

 

 

先日も遠藤に契約サポートのご依頼を

いただいた社長Ａさんが、

 

 

「今回契約する相手の方はもう長年のお付き合いがあって

　旅行なんかもしょっちゅうご一緒する中なんで信頼関係は

　バッチリで何も問題ありませんよ～＾＾」

 

 

「業務提携のスキームもほとんど私の任せてもらっている

　ぐらいなので、契約書もそんなにガチガチに規定しないで

　大丈夫です！だからＡさんのご機嫌を損ねるような厳しい

　条件は入れないでくださいね～!(^^)!」

 

 

と最初のうちは言っていました。

 

 

 

 

 

ところが遠藤が契約書案をＡさんに納品し、

数週間経過後に交渉状況を聞いたところ、

 

「遠藤先生、いや～もう大変ですよ^^;」

 

「相手の方がもう人が変わったみたいに権利主張してきて

　あれから毎日毎日交渉しているのですが全然まとまらないです」

 

「要求してくることも理不尽なことばかりで・・・・」

　あんな人だとは思いませんでした。まるで人が変わって

　しまったみたいです」

 

 

 

とのことでした。

 

 

 

 

 

セスナ機の砂漠への墜落ほどではありませんが、

契約交渉も結構な「極限の状況」です。

 

 

特にこちらの契約書を受け取った途端、

相手は急に不安に襲われ、

精神的にかなり追い詰められます。

 

 

 

そしてこれまた良くあることですが

精神的に追い詰められた相手がよくとる行動が

 

**************************************

外部の法律の専門家に相談する

**************************************

 

です。

 

 

 

 

そこで専門家に煽られてついつい自分を見失い、

理不尽な要求をこちらに対してしまうようなことが

よくあるのですよ。

 

 

 

 

だからこのＡさんのように、

 

「こんな人だとは知らなかった^^;」

 

と相手の豹変ぶりにショックを受けてしまう

という訳です。

 

 

 

遠藤はこれまで数十年にわたり、

数えきれないほどの「豹変ぶり」を目の当たりに

してきました。

 

 

 

ちなみに正確に言うと、相手は豹変したのではなく

そのような一面を今までＡさんに見せていなかっただけです。

 

 

 

それが契約交渉と言う極限の状況になって表面化したという

だけなのです。

 

 

 

よってそのような状況でもショックを乗り越えるための

マインドセットの構築が何よりも重要です。

 

 

 

これはその場の状況ですぐにできるものではないので

交渉の「前」に時間をとってやっておくのが必要なのですよ。

 

 

 

では具体的にはどうしたら良いのか？

 

 

 

 

以下のプレセミナー／説明会では

「交渉の途中でも心が折れないマインドセット」

のヒントをいくつかご紹介します。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

もしあなたが、

 

 

「契約交渉を控えているが何を決めたら良いかわからない^^;」

 

 

という経営者／現場担当者だったり、

 

 

「本業の他に第２の売上の柱として契約サポートをやってみたい」

 

 

という士業／コンサルタントだとしたら必ずその途中で

 

「え～！こんなはずでなかったのに（＞＜）」

 

と、交渉相手や自分のクライアントの豹変ぶりにショックを受ける

はずですが、それを乗り越えるためのとても大事なヒントをご紹介します。

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

先日このメルマガで、

 

 

「イベントに誘うだけでその人の人間性が露になります」

 

 

という記事を配信しました。

↓　↓　↓　↓

https://ameblo.jp/master-license/entry-12824177078.html

 

 

 

すると以下のような感想というかご意見をいただきました。

 

 

「私もよくイベントを企画して参加者を募るので

　遠藤さんの書かれていることはすごくよくわかります。」

 

 

「でもこれって業務提携相手が『個人』の場合は当てはまりますが

　『会社』には当てはまらないですよね？」

 

 

「なぜなら相手の交渉担当者がどんなに信頼できる「個人」で

    あっても所詮、「会社」に雇われているサラリーマンなのでひどい「会社」の

　従業員だったら「会社」のいいなりだと思うのですがいかがでしょうか？」

 

 

 

 

これ、ある意味では正しいですが

違うケースも結構あると遠藤は思っていますし

そう思いたい自分もいます。

 

 

 

遠藤はNTTコミュニケーションをはじめとして

４社にお勤めしましたが、本当に色々な人がいました。

 

 

そして会社のいいなりという人はもちろんいましたが、

中には、自分自身の信念を強くもっていて全く会社の方針に

従わない、または上司をうまくだまくらかして自分の信念通りに

物事を進めてしまう、という人達も結構いたのです＾＾

 

 

遠藤は後者に近いかな・・・（笑）

 

 

 

 

だからですね。

 

 

やはり、交渉相手が「個人」であっても「会社」であっても

結局は交渉を行うのは「個人」なのですから相手の人間性や

習慣を見極めるということは意味があることだと思います。

 

 

 

そして相手が「会社」の場合は、

異動などで交渉担当者が変更になることが

ありますので、その回数は多くなると思います。

 

 

 

いずれにしてもあなたが「会社」との

業務提携の契約交渉にはその会社のイメージに

惑わされることなく、相手方交渉担当者「個人」にも

フォーカスするようにしてみることをお勧めします。

 

 

 

 

以下のプレセミナー／説明会では

「大企業との交渉で泣き寝入りしなくてもすむかもしれない方法」

のヒントをいくつかご紹介します。

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もしあなたが、

 

 

「相手が大企業の場合はいくら交渉してもムダだよね・・・^^;」

 

 

と思っていらっしゃるのであれば、

 

 

「いや、そうでもないこともありますよ＾＾」

 

 

というお話をします。

 

 

大企業の担当者の交渉における心理を知れば

結構交渉の余地はあるものなのです。

 

 

そしてその交渉を強力サポートするツールも

ご紹介します。

 

 

これ、遠藤がもう２０年以上使用して効果があった

優れものです。

 

 

もしあなたが過去に大企業との交渉で

泣き寝入りした経験がおありなら何かのヒントがあるかも

しれません。

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

ちょっと今日は生々しいお話をしたいと思います。

 

ひょっとしたらあなたのご気分を害して

しまうかもしれません。
 

 

 

 

遠藤は２０１０年５月に開業したのですが

最初の年は全然売上も上がらず、とても苦しい

生活を送っていました。

 

 

 

そんな時に誘惑の魔の手はやってきます^^;

 

 

 

 

信頼していた友人Ａ氏とＢ氏の２人から、

今にして思えば怪しげな投資話を持ちかけられ

まんまと乗ってしまいました^^;

 

 

 

そしてサラリーマン時代に貯めた全財産が全て

消えてしまいました。

 

 

 

２人の内、Ａ氏は１年半ぐらい

音信不通でしたが、その後ひょっこりと表れ

 

「毎月１０万円ずつでも返したい！」

 

と言って返済し始めることになりました。

 

 

 

遠藤以外にもたくさんの出資者がいて損害額の

総額は５億円にものぼるらしいので、その返済は

本当に苦しかったと思います。

 

 

 

Ａ氏には生まれたばかりのお子さんがいました。

 

そして、

 

「子供が大きくなって一緒にお酒を飲めるようになった

　ときに、胸をはって今回のことを話することだけを

　夢見て返済を続けている。」

 

と言っていました。

 

 

 

そして遠藤への返済も数年がかりで完了しました。

 

 

 

 

 

一方、もう片方のＢ氏はと言うと、

 

「投資は自己責任なんて常識ですよ。私だって被害者

　なんです。」

 

 

「皆さんから預かったお金は全て親ファンドに渡して

　しまったので、親ファンドから返済がない限り

　私もどうしようもないのです。」

 

 

と言って今もなおノラリクラリと暮らしています。

 

 

 

 

細かい事は省きますが、「本当に不誠実な態度」

を取り続けています。

 

 

 

 

言葉遣いだけは丁寧で、年に３回ぐらい

「親ファンドから今だに返済がありません。」

と言ったメールをよこす程度だったのですが

とうとうここ数年は一度も連絡がなくなり本当に

許しがたいです^^;

 

 

 

 

でも最近遠藤は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Ｂ氏みたいな奴がいるからＡ氏の素晴らしさが

本当に理解できる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と思うのです。

 

 

 

 

これがＢ氏が存在しなかったらこれほどまで

Ａ氏の行動に共感し感動は覚えなかったと思います。

 

 

 

Ａ氏がまた何か出資をお願いしてきたら恐らく

出資すると思います。

 

 

 

お陰様で一生の友人をまた一人得ることができました。

 

 

Ｂ氏さまさまですね＾＾

 

 

 

 

 

 

このように人は

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

比較をすることで真実にたどり着く

可能性が飛躍的に高まる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のです。

 

 

 

そしてこれは業務提携の契約交渉でも

同じです。

 

 

 

 

よく、

 

「オレは相見積は嫌いなんだよねー」

 

などと言って一つの会社としか交渉しない

経営者が多いですが、損をすることが多いです。

 

 

 

交渉が煮詰まってくるといつの間にか、

 

「この会社との交渉をどんな条件でもまとめなきゃ・・・」

 

という気になってきてしまいます。

 

 

 

でも、

 

Ａ社との交渉であがった交渉のポイントをＢ社に

もぶつけ、Ｂ社との交渉であがったポイントを

Ａ社にもぶつけてみるのです。

 

 

 

それでひょっとしたら最初から契約しようと思っていた

Ａ社の良さが再認識されるとしたらそれはそれで良いのでは？

 

と思います。

 

 

 

確かに時間と手間はかかるかもしれません。

 

 

 

それでもやはり、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

比較をすることで真実にたどり着く

可能性が飛躍的に高まる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と言う事を信じてあなたには

契約交渉して頂ければとても嬉しいです。

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「複数の相手と交渉する重要性」について

さらに突っ込んだお話をします。

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

考えてみれば当たり前のことなのですが

なぜか世の中の中小企業の経営者／現場担当者で

できている人は少ないです。

 

そして後になって、

 

「こんなはずでは・・・^^;」

 

と後悔する。

 

 

 

もし、あなたが今まで聞いた事が

なければかなりおもしろいノウハウになるかと

思います。

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

例えば仮に、

あなたが車を購入しようと検討する際に

その「決め手」となるのはなんでしょうか？

 

 

 

 

 

これは人それぞれだと思います。

 

 

 

 

キャンプやスキーを楽しみたい家族であれば

たっぷりと荷物がつめる社内スペース。

 

 

 

街道レースを楽しみたい暴走族であれば

スピード、加速そしてコーナリング性能。

 

 

 

成功者の気分を味わいたい起業家であれば

とにかく値段が高い高級車。

 

 

 

逃走用の車を調達したい銀行強盗であれば

とにかく安くて現金を出せばすぐに売って

くれそうな中古車（笑）。

 

 

 

 

愛車などという言葉があるぐらい

車ほど使う「人それぞれの想い」が反映される商品は

ないと思います。

 

 

 

 

だから車のディーラーはまずは

見込客の車に対する想いを十分に聞いて

それに合わせたセールスをしなければ

なりません。

 

 

 

間違っても、

キャンプやスキーを楽しみたい家族に対して

車のスピード、加速そしてコーナリング性能を

アピールするようなトンチンカンなことはしては

ならない訳です。

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは相手の想いや言い分に耳を傾ける

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことが重要なのは、

業務提携の契約交渉でも全く同じはずなのです。

 

 

 

 

ところが世の中の多くの中小企業の経営者／現場担当者は

こと契約交渉となってしまうと何か裁判の場に臨んでいるかの

ような心境になってしまい、

 

 

×いきなり契約書案を相手に提示する

 

×いきなり価格の交渉から始める

 

 

なんてことを始めてしまいます。

 

 

 

 

 

これでは契約締結という欲しいゴールにたどり着くなんて

無理と言うものです。

 

 

 

 

 

むしろ交渉の序盤では自分は何もせず何も言わず、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは相手の想いや言い分に耳を傾ける

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことをお勧めします。

 

 

 

 

意外と価格が重要ではなかった、なんてことも

あるかもしれないのです。

 

 

 

 

そして相手の想いや言い分を十分に聞いた後に

自分の主張したい条件をカスタマイズして

次の交渉で初めて提案する、というやり方の方が

効率的です。

 

 

 

 

 

ぜひあなたも契約交渉の場の緊張感に

負けることなく、余裕をもって交渉相手の言うことを

聞いてあげてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「交渉の場で聞き出したい５つの情報」について

ご紹介します。

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

契約交渉の場は、

自分の主張する条件を相手に呑んでもらう場で

あると同時に、

 

 

「重要な情報収集の場」

 

 

でもあるのです。

 

 

 

 

 

もしあなたがこの「５つの情報」のうち

１つでも相手から聞き出すことができれば

俄然、その後の交渉を有利に進めることが

できます。

 

 

 

 

もし、あなたが今後契約交渉を控えているのなら

かなり役に立つ知識です。

 

 

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

失礼ですが、

あなたは人をよく待たせるタイプですか？

 

 

 

×メールの返信は１週間後

 

×問い合わせの回答は２週間後

 

×お金の支払は支払期限を過ぎてから３日後

 

 

 

こんな人はよくいますよね？

 

 

 

 

そして待たされた相手は「イラッ！」として

あなたに対して、

 

 

「こやつ大丈夫か？・・・・^^;」

 

 

と疑心暗鬼になり、

待たされることが繰り返されると

完全に信頼を失います。

 

 

 

 

 

でもなぜ相手が「イラッ！」とするのか？

をよく考えてみるとですよ。

 

*************************************

想定している所要日数よりも

時間がかかっているから！！

*************************************

 

ですよね？

 

 

 

 

 

 

そうであれば、

 

「相手の想定している所要日数を変えてしまう！」

 

ということをすれば相手も「イラッ！」としないのですよ。

 

 

 

 

 

ではどうすれば良いのか？

 

そんなことが可能なのか？

 

 

 

 

 

簡単にできます（笑）

 

 

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分から先に、

所要日数を相手に宣言してしまう！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のです。

 

 

 

 

 

例えばあなたが何かの問い合わせを受けたときは

速攻で、

 

 

 

「お問合せをいただき誠にありがとうございます。

　本件につきましては調査に少々お時間がかかりますので

　●月●日までに回答させていただきます」

 

 

 

という返事だけをすれば相手も、

 

「あ～それだけ時間がかかるのね・・・」

 

 

と●月●日まで待たされても「イラッ！」とすることは

そんなにないのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分のタスクの期限は自分から先に言ってしまう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

とトクをするのは、業務提携においても同じです。

 

 

 

「自分のタスクの期限を言うと首をしめるからいやだな～^^;」

 

 

などといつまでもウジウジしていると相手から

 

 

「じゃーこれ、○○日までにやってください。」

 

 

と「先に」言われてしまいます。

 

 

 

これでは、「やらされている感」が出てきて

苦痛になります^^;

 

 

 

逆に、自分から役割分担とその期限を「先に」

宣言することで相手から、

 

 

「おっ、この人は信頼できるな！＾＾」

 

 

と思ってもらえるメリットはものすごく大きく

業務提携が成功する可能性が高まります。

 

 

 

 

「ちょっとそれではプレッシャーが。。。^^;」

 

 

と感じるのであれば、通常必要な日数＋αの

期限を言えば良いだけの話です←★ここはコツです！

 

 

 

少し相手の身になって考えれば

わかることなのですが。。。

 

 

 

 

相手としては、

 

「いつまでに業務を完了してもらえるのかがわからない状態」

 

が最もイヤなのです。

 

 

 

だからそれを明確に約束してもらえるのであれば、

少しくらい日数がかかったところで承諾してもらえます。

 

 

 

 

 

 

よって、あなたも業務提携するときは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分のタスクの期限は自分から先に言ってしまう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のをぜひお勧めしますよ。

 

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「契約交渉における様々な期間・期限設定」について

そのノウハウをご紹介します。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

契約交渉における「期間・期限」の設定は最も重要な

交渉のポイントとなります。

 

 

 

そして今日のメルマガと同様に、

 

*******************************

少しの工夫ですごい効果

*******************************

 

が得られるケースが多いのです。

 

 

 

そして多くの中小企業経営者／現場担当者は

このことを知らないのです。

 

 

 

だからもし、あなたがこのノウハウ・考え方を

知れば俄然、有利に契約交渉を進めることができるはずです。

 

 

 

もし、あなたが今後契約交渉を控えているのなら

絶対に知っておいた方が良い知識です。

 

 

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

あなたは以下の会社をご存知ですか？

↓　↓　↓　↓

ミドリ安全株式会社

https://www.midori-anzen.co.jp/ja/

 

 

「働く人の安全・健康・快適職場への奉仕」

 

 

を社是として、元々は製造メーカー向けの

ヘルメットや安全靴の製造・販売を行っていました。

 

 

ところがバブル崩壊により世の中は不景気に。

 

顧客の製造メーカーは安い人件費を求めて海外に

出ていき売上がガタ落ちになります。

 

 

 

さらに競業他社も安い商品を売るようになり

ミドリ安全は窮地に追い込まれ、

生き残るために打開策が必要でした。

 

 

 

そんなある日転機が訪れます。

 

 

 

取引先の床材業者から、

 

「ミスタードーナッツの厨房の床が

　油で滑って事故が多い」

 

という話を聞きつけます。

 

 

 

この話を聞いて松村社長は飲食業界向けの

滑らない厨房靴の開発を手掛け、

今ではシェア４０％を占めるまでになりました。

 

 

そんなことがあってからミドリ安全の

営業方針が変わりました。

 

 

=========================

営業マンは全て自社社員

↓　↓　↓　↓

顧客の困ったをヒヤリング

↓　↓　↓　↓

新商品の開発・改善

=========================

 

というサイクルにしたのです。

 

 

要するに、営業マンはただ製品を売ってくるだけでは

ダメで、「顧客の困った」を積極的に聞いてくる

マーケッターでなければならない、という考え方です。

 

 

あなたの会社の営業マンはどうですか？

 

 

 

実を言うと、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

商品やサービスを売るだけでは不十分。

「顧客の困った」を積極的に聞いてくる機能が必須

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのは業務提携でも同じなのです。

 

 

 

あなたがメーカーの立場であれば

 

「販売を委託する販売店や代理店」に対して、

 

あなたがフランチャイズ本部であれば

 

「加盟店」に対して、

 

「現場状況の詳細なレポート」を提出してもらい

「定期的な意見交換会」の場をぜひ設けるべきです。

 

 

そしてそこから上がってきた「顧客の困った」の

情報を新商品の開発・改善につなげていくことで

生き残っていくことが初めて可能になります。

 

 

 

遠藤は、販売店・代理店契約書やＦＣ契約書を

作成する際にクライアントに対して必ず、

 

 

「販売店・代理店、加盟店からの月次レポートを

　提出してもらったり、定期的に意見交換会を開催する

　条項を規定することをお勧めしますがいかがいたしますか？」

 

 

と聞きますが、

 

 

「え～そんなのいらないですよ～」

 

「うちの商品を頑張って売ってもらえれば

　それでいいんですよ！！」

 

 

などと返答する経営者がたまにいます。

 

ちょっとヤバイかもしれませんね^^;

 

 

 

 

あなたが販売店・代理店契約やＦＣ契約の条件の

検討をする際にはぜひこの、

 

 

「顧客の困ったを商品開発・改善に活かすためには

　どうしたら良いだろう？」

 

 

という質問に真摯に向き合ってくださいね。

 

 

 

 

下記のセミナーでは上記のレポートや意見交換会

意外にも「業務提携相手との役割分担のポイント」

についてその後半部分で説明させていただきます。

 

***********************************************

 

プレセミナー／説明会（★ＺＯＯＭ開催★）

業務提携契約認定マスター６カ月コース（第２期）

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【士業・コンサルタント向け】

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【経営者／社内契約書担当者向け】

https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

************************************************

 

ここの箇所はかなり重要です。

 

 

役割分担の前にまずは、

 

 

「どんなタスクが必要か？」

 

 

という質問に向き合い、相手方と自社でやらなければならない

タスクを一つ残らず抽出するという作業が必要ですがここが

甘い経営者が多いのですよ^^;

 

 

だから契約締結した後に、

 

 

「あれれ？このタスクはどっちがやるんだっけ？」

 

 

という困ったことになります。

 

 

このプレセミナーではそんなことにならないように

とても役に立つ「ツール」を参加者全員にお配りし、

ワーク形式でその効果を体感していただきます。

 

 

 

もしあなたがご興味があればぜひ上記のＵＲＬを

クリックしてみてくださいね。

 

 

ＺＯＯＭ開催なので自宅でコロナの心配なく受けられますよ＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

巷で他社の製品を売る人／会社などを指して、

「販売店」または「代理店」などと言ったりします。

 

 

中には「販売代理店」などと言う人もいうくらいで

この両者はよく混同して使用されていますが、

契約書の世界では明確に違う扱いをします。

 

 

 

 

 

◆販売店（Distributor)とは？

 

その製品のメーカーから製品をいったん購入し、

在庫として持ち、

自社の利益を載せて顧客に再販売する人/会社

 

 

◆代理店（Agent）とは？

 

その製品の販売促進活動を顧客に対して行い、

メーカーと顧客との間で製品の注文が成立したら

メーカーからコミッション／販売手数料をもらう人/会社

 

 

です。

 

 

 

 

そしてどちらがリスクが高いかと言うと圧倒的に

「販売店」です。

 

 

色々なリスクがありますがその筆頭が「黒字倒産」です。

 

 

例えば、

 

・メーカーからは「現金」で仕入れ

・顧客には「売掛」で販売する。

 

 

と言うようなことをやっていると、

売上が上がれば上がるほど

手元の現金が足りなくなってきます。

 

 

 

経営は現金に始まり、現金に終わるとよく言われます。

特に中小企業や個人事業主はそこが重要です。

 

 

「メーカー」⇒「販売店」⇒「顧客」

 

 

の構図になった場合、

メーカーに対する支払よりも

顧客からの支払いが先になるように

そのお金の流れをコントロールできれば

ベストです。

 

 

 

ところが顧客に対する「売上」のこと

だけしか考えられず、

メーカーと顧客の両方に対する現金の流れまで

頭が回らない経営者が実に多いのです。

 

 

もしあなたもそのタイプであったと

したら迷わず、「代理店」のスタイルを

お勧めします。

 

 

これであればメーカーからの製品の仕入れがないので

メーカーからの手数料売上だけ考えていれば良く、

シンプルな経営ができます。

 

 

また、面倒で手間がかかる在庫管理なども不要です。

 

 

更には、顧客に売った製品の品質に問題があった場合も

販売店の場合と比べてその責任は軽いと一般的には

言われています。

 

 

要は、「販売店」と「代理店」の違いをきちんと理解し

あなたにとってどちらのスタイルが合っているのかを

真剣に考える必要があるということなのです。

 

 

 

 

今日はいつもと違って最初から最後まで法律家っぽい

お話をさせていただきました（笑）

 

 

 

あなたが「販売店」または「代理店」のビジネスを

始めるようなことがあれば、今日のお話を思い出して

いただけると、とても嬉しいです。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

先日、NTT西日本子会社、顧客情報900万件不正流出という

記事がネットに流れました

↓　↓　↓　↓

https://news.yahoo.co.jp/articles/52303e6ca6123eda5361f4304d7e06d279585ef8

 

 

このメルマガでも何度か書いていますが、

遠藤も元、NTTコミュニケーションズで働いて

いましたので、

 

 

「今も昔も変わらんね～^^;」

 

 

という感覚です。

 

 

 

 

 

もしあなたがNTTグループの関係者の方であれば

謝りますが、上記のような不正は起こるべきして起きたのです。

 

 

要するに、

 

****************************************

不正が起きないようにする仕組み

****************************************

 

が今も昔も確立されておらず、

不正が起きてから慌てて犯人探しに

奔走する^^;ということを繰り返しているのです。

 

 

 

話は変わりますが、

最近、成功した社長の苦労話をYoutubeで見ることが

多く、その中でも必ず、

 

「社員に不正をされて会社が大きな損害を被った^^;」

 

という話が出てきます。

 

 

 

 

 

でも成功した社長は皆さん口を揃えて、

 

 

「不正をする本人と同じぐらい、

　不正をできる環境を用意してしまった会社も悪いのですよ」

 

「だからそれ以降、私達は必死になって不正をできない環境作り

　に努めて今に至ります。」

 

 

とお話されていたのがとても印象に残っています。

 

 

 

 

 

いや～勉強になるなぁ～＾＾

 

 

******************************************************

何かのビジネスをやると必ず社員の不正という

問題が発生する。

↓　↓　↓　↓

それに正面から向き合って、不正をできない

環境作りに必死に取り組んだ経営者だけが

成功できる。

******************************************************

 

ということかもしれません。

 

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

不正をできない環境

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

とは、業務提携においては、

 

「契約書」

 

が重要な役割を果たします。

 

 

 

 

それに正面から向き合って、不正をできない

契約書作りに必死に取り組んだ経営者だけが

業務提携において成功できるのも全く一緒です。

 

 

 

 

ところがいまだに中小企業の経営者で、

ネットからテキトーにダウンロードしてきた

契約書をちょこちょこっと修正して使ったり

するような人が少なくありません。

 

 

 

 

 

 

また、まじめに一から契約書作りに取り組んでいる

経営者であっても、

 

「こんなこと書いたら相手が気を悪くするかなぁ～^^;」

 

とへんな気をまわして、

その状況であれば当然、規定しなくてはならないことを

不必要なまでに省略してしまったりします。

 

 

 

 

 

これでは、

不正をできない環境作りに正面から取り組んで

いるとは言えないですよね？

 

 

 

 

そして数年後にトラブルになって、

 

「誰だ？？こんな契約書を用意したのは？？？^^;」

 

と犯人探しに奔走するのは本当に愚の骨頂です。

 

 

 

よってあなたも業務提携を始めるにあたっては

不正をできない契約書作りに正面から取り組むように

してくださいね。

 

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「不正をできない契約書のポイント」について

そのノウハウをご紹介します。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

具体的には、遠藤が２０年以上使用している

各契約書べつのポイントが書かれている質問表を

使って実践さながらにワークに挑戦していただきます。

 

 

 

この質問表に書かれている質問に一つ一つ

向き合っていただきます。

 

 

 

実戦ではこの質問に答えられない箇所があれば

そこが後に不正が起きる温床になる訳です。

 

 

 

 

だからもし、あなたがこの質問に答える

経験をすれば将来発生するかもしれない不正を未然に

防ぐことができるかもしれません。

 

 

 

もし、あなたが今後業務提携を控えているのなら

絶対に知っておいた方が良いポイントです。

 

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

先日、

遠藤が会社員時代に大変お世話になった先輩が

亡くなったので北海道までお通夜に行ってきました。

 

 

 

喪主は奥様が務められ、

参列者に向かって以下のような言葉を

いただきました。

 

 

「（前略）主人の心臓はもう停止しておりますが

　主人が本当に死を迎えたとは私にはどうしても

　思えません。」

 

 

「主人が本当に死を迎えるのは、今日お集まりいただいた皆様や

　これまでお世話になった方々から、完全に忘れ去られた時だと

　思います。」

 

 

「だからこれからも皆様が時々でも良いので、

　主人と過ごした懐かしい記憶を思い出していただければ

　主人は永遠に生き続けることができます。」

 

 

「皆様、毎日お忙しいとは思いますが、

　どうか今後とも主人のことを忘れないでいただきますよう

　どうぞよろしくお願い致します。」

 

 

 

 

いや～良い言葉ですね＾＾

ジーンと来ました。

 

 

 

良い言葉であるばかりでなく、

これってかなり真実だと思いました。

↓　↓　↓　↓

「人は完全に周りから忘れ去られた時に死を迎える」

 

 

 

逆を言えば、

たとえまだ心臓が動いていて五体満足であっても、

周りの人から完全に忘れ去られた状況に人がなってしまえば

もうそれはその人の「死」かもしれませんね。

 

 

 

 

そしてここから先は完全に遠藤の妄想ですが（笑）

 

 

 

遠藤を筆頭に、

 

「ドタキャン」や「メールの返信が遅い」

 

のを極度に嫌う人は実は潜在意識のどこかで、

 

「周りの人から完全に忘れ去られてしまうのでは・・・？」

 

と、死の恐怖を感じてしまうのかもしれません。

 

 

 

だから、

 

「ドタキャンする奴は人じゃない！！」

 

とか、

 

「メール返信は24時間以内にしろ！！」

 

などと過剰反応するのかも？

 

 

 

上記の遠藤のような例は極端かもしれませんが、

程度の差はあれ、きっと多くの人が潜在意識レベルで

そのように感じているのではないかと思います。

 

 

よって、

 

もしも、あなたがドタキャンの常習者だったり

相手から何かのリアクションを求められているのに、

平気で長期間放置しても平気な人だったら今すぐ改めた方が

あなた自身の身のためかもしれないですね（笑）

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手から求められたリアクションが遅い！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

人が、業務提携の契約交渉に参加するようですと

結構やばいかもしれません^^;

 

 

このメルマガでも何度か書いていることですが、

契約交渉と言うのは実はその半分以上の時間が、

 

****************

問合せ⇔回答

****************

 

で費やされます。

 

 

例えば、

 

「この商品の耐久性についての詳しいデータを

　送ってもらえますか？」

 

みたいな小難しい問い合わせが交渉相手から

バンバン飛んできます。

 

 

そんな時にあなたが何も返信もせずに１週間も

放置しておくと、交渉相手はそれだけで、

 

「もうやる気がないのでは？^^;」

 

とか

 

「何か隠し事をしているのでは？^^;」

 

とか

 

「そもそも問合せを受けたこと自体、

　もうきれいさっぱり忘れ去ってしまったのでは？^^;」

 

などと妄想を始めてしまいます。

 

 

たとえあなたに上記に書いたようなことが

全くなくても交渉相手にそのように妄想されてしまうのが

恐ろしい所です。

 

 

ただでさえぎりぎりの交渉をしていて、

いっぱいいっぱいな時にそんな感じでは

交渉決裂への道まっしぐらです。

 

 

よって、

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

普段以上に相手とのコミュニケーションには気を遣う

ようにしてくださいね。

 

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「契約交渉における様々な契約コミュニケーションスキル」について

そのノウハウをご紹介します。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

よく誤解されますが、

いくら立派な契約書が完成したところで、

契約締結までたどり着くことはできません。

（契約書が逆に邪魔になることもよくあります^^;）

 

 

契約締結と言う本当に欲しい結果にたどり着くためには

通常のコミュニケーションにはない特別なやり方や考え方と

いうものが必要なのですよ。

 

 

そして多くの中小企業経営者／現場担当者は

このことを知らないのです。

 

 

だからもし、あなたがこのノウハウ・考え方を

知れば俄然、有利に契約交渉を進めることができるはずです。

 

 

もし、あなたが今後契約交渉を控えているのなら

絶対に知っておいた方が良い知識です。

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

最近、Youtubeで「令和の虎」を見るのが

すっかり習慣になってしまいました＾＾

↓　↓　↓　↓

https://www.youtube.com/@reiwanotora/videos

 

 

もうすぐ登録者数１００万人に到達する

大人気Youtubeチャンネルで、すごく勉強になります。

 

 

 

一言で言うと昔、

テレビでやっていたマネーの虎の令和版で

虎と呼ばれる社長たちに志願者がビジネスモデルと

想いをプレゼンし、虎が認めればお金を出してもらえる

というコンテンツです。

 

 

 

もちろん虎を納得させることができずに

失敗する志願者も多いのですが、その失敗の

典型パターンが以下の感じです。

↓　↓　↓　↓

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

 

・まずは、

　志願者が自分のビジネスにかける想いについて

　熱く語る。

 

 

 

虎：「いいですね～、素晴らしい！！＾＾」

 

 

・次に資料の数字について突っ込まれる。

 

 

 

虎：「あれれ？この●●万円はどこに使われるのですか？」

 

 

志願者：「あっ・・・いえ・・・その・・・^^;」

 

 

虎：「念のため確認しますが、この資料はあなたが

　　　作ったものですか？」

 

 

志願者：「い、いえ・・うちのメンバーが作ったものです^^;」

 

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

 

 

これで、

 

ジ・エンドです（＞＜）

 

 

 

 

 

×「こいつは数字に弱い奴なんだ・・・・」

 

×「メンバーに作らせた事業計画の数字を自分で確認もせずに

　　虎に提出するようなおふざけヤローなんだ・・・」

 

×「さっきまで威勢よく語っていた想いってやつも当てにならんな・・・」

 

 

となり、

その後は何を言っても虎達に聞いてもらえなくなります^^;

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

他人が作った資料を当人が説明できずに

信頼をいっぺんに失うパターン

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は、（もうおわかりかと思いますが）

契約交渉において交渉相手に提出した契約書案について、

 

 

「あれ？これってどういう意味？説明して！」

 

 

と突っ込まれて、しどろもどろになるケースと同じです。

 

 

 

 

もちろん

 

「民法第●条に基づきましてここは●×▲■です。」

 

なんて法律の専門家がするように説明できる必要は

全くありません。

 

 

 

 

でも、

 

 

「あ～、これは要するに●×▲■ということなんですよ～」

 

 

とご自身の言葉ですらすらと説明できなかったとしたら

もうその時点でジ・エンド！！です（＞＜）

 

 

 

 

 

同様に、

何の説明もつけずにいきなり

契約書を相手に送り付けるなんていうのも

NGです。

 

 

 

 

 

相手は契約書の本文と同じぐらい、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

あなたご自身の言葉で語られる説明

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を重要視します。

 

 

 

 

考えてみれば当たり前の話なのですが。

 

 

 

よってあなたも業務提携の契約交渉に

臨む際には必ず、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

あなたご自身の言葉で語られる説明

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

をきちんとできるように準備しておいてくださいね。

 

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「契約交渉においてあなたご自身の言葉で語るためのツール」

をご紹介します。

 

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契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

 

 

重要なので繰り返しますが、

 

交渉相手は契約書の本文と同じぐらい、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

あなたご自身の言葉で語られる説明

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を重要視します。

 

 

むしろ順番としては、

契約書の本文よりも先にあなたご自身の

説明を聞きたがります。

 

 

だからそれを効果的に伝えるためのツールが

必須です。

 

 

 

 

プレセミナーでご紹介するツールや考え方は

遠藤が２０年以上自分自身で使い、また、

クライアントに使ってもらって効果があったものですので

その威力は保証します＾＾

 

 

だからもし、あなたがこのルール・考え方を

知れば俄然、有利に契約交渉を進めることができるはずです。

 

 

 

 

もし、あなたが今後契約交渉を控えているのなら

絶対に知っておいた方が良いです。

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

 

今日も女子ゴルフネタなので、

もしあなたがご興味がなければ

速攻で削除してもらって大丈夫です（泣）

 

 

ちなみに先日、

「女子ゴルファーはかわいくないと強くなれない」

みたいな記事を書きましたが、かなり女性メルマガ読者の

評判が悪かったみたいです^^;

↓　↓　↓　↓

https://ameblo.jp/master-license/entry-12821184853.html

 

 

 

 

先日は、

イ・ボミ選手の日本での最終試合でした。

 

 

・通算21勝

・2015～16年の２年連続賞金女王

・2015年の獲得賞金額2億円超え（女子の史上初で男子の金額をも超えた^^;）

・日韓両ツアーでの賞金女王

・11試合連続でTOP５入り

・パーセーブ率新記録の91.0112％（今日現在でも歴代１位）

 

 

 

この偉大な記録を打ち立てた女子ゴルファーの最後の試合とあって

ギャラリーの数はまだ予選２日目なのに前年度比１５０％だったとか。

 

 

 

遠藤は１日中、仕事そっちのけで

ネットのリアル配信を見ていました。

 

 

 

このリアル配信は、

通常は上位の選手にフォーカスして映すのですが

この日ばかりはイ・ボミ選手ばかり映していました。

 

 

 

イ・ボミ応援Ｔシャツを着た大勢のギャラリーが、

 

「イ・ボミ、今までありがとう！」

 

と書かれた応援タオルを広げていました。

 

 

 

 

日本の試合に初めて彼女が登場してから１３年間。

これほどまでに日本人に愛された外国人プレーヤーは

今後なかなか出てこないと思います。

 

 

 

遠藤の独断ですが彼女がここまで愛された要素は

以下の４つです。

 

 

 

◆かわいいこと（笑）

 

また女性読者の悪評をいただきそうですが、やはり

イ・ボミ選手も例外なくこの要素を兼ね備えています。

 

ここ数年、女子ゴルファーのウェアがかわいくお洒落に

なったのも、彼女の功績が大きいと言われています。

 

 

 

◆鬼のように強いこと

 

これは上記の偉大な記録を見れば一目瞭然です。

「かわいさとのギャップが良い！＾＾」という

ファンは多いのでは？

 

 

 

◆気遣いができること

 

彼女がファンを大事にするのは有名です。

試合終了後、疲れているはずなのにクラブハウス前で

サインを待っているギャラリーのために１時間でも２時間でも

サインをし続けていました。

 

また、一緒にしのぎを削った日本人女子ゴルファー達にも

色々と気を使って親切なことで有名でした。

 

 

 

◆一生懸命日本語を覚えてコミュニケーションを取ろうとしたこと

 

来日した当初は全く日本語を話せなかったのに、

一生懸命日本語を勉強して、日本のファンや選手達に溶け込もうとした

姿勢が良かったと思います。お陰で彼女の日本語は本当に上達しました。

 

 

 

 

 

要するに「彼女の全て」が愛される理由を

形成しています。

 

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

全てにおいて秀でていることを求められる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のはあなたがこれから挑戦する、

業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

 

・あなたが提供する商品・サービスが素晴らしいこと

 

・あなたの交渉チームが優れた契約コミュニケーションスキルを

　有していること

 

・あなたが交渉相手との信頼関係を維持しながら交渉できること

 

・そして何よりも、

　あなたが挑戦する業務提携において実現したい想いが

　きっちりと言語化・明確化されていること

 

等々。

 

 

まさに全ての要素が求められます。

 

 

 

 

どこぞの昭和の香りが今も残る大企業のように、

 

「うちのこの条件を呑めないならとっとと他所へ行きな！」

 

みたいなことをやっていたらもう令和の時代では

生き残れない事は明白です。

 

 

 

だから、イ・ボミ選手のように、

一つでも多くの要素において他よりも秀でることが

求められる厳しい時代なのですよ。

 

 

 

ぜひあなたが契約交渉する際の

参考にしてもらえれば嬉しいです。

 

 

 

 

 

 

下記のセミナーでも、

「契約交渉において求められる様々な要素」について

ご紹介します。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

本当に様々な要素があり、かつ

多くの場合、一つの要素だけが強すぎると他の要素が

相反的に弱くなりがちなのが難しい所です。

 

 

 

例を挙げて申し訳ないですが（苦笑）

某中古車販売の大手のＢ社や保険会社のＳ社などは

その典型です。

 

 

 

ちなみに遠藤も人のことは言えず、

サラリーマン時代はそのバランスを欠いた交渉をして

痛い目にあったことが何度もあります（＞＜）

 

 

 

 

だからもし、あなたがこの様々な要素とその性格を

知れば俄然、有利に契約交渉を進めることができるはずです。

 

 

 

もし、あなたが今後契約交渉を控えているのなら

絶対に知っておいた方が良い知識です。

 

 

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

一般的に、

 

「高い値段で売られている物は価値がある」

 

という考え方があります。

 

 

 

 

でもこの「高い値段」についてよく考えてみてください。

 

 

 

作り手がその物を作るのにどれだけの労力・コストを

要したか？で勝手に決めているだけで、買う側にとって

本当に価値があるかどうかはわからないですよね？

 

 

 

 

だから「値段がすなわち価値だ＾＾」という安直な

認識にはあまり浸らないようにしないと、自分の本当に

欲しい物が分からなくなってしまう気がします^^;

 

 

 

ちなみに遠藤は

身に着けるものにはほとんど興味がありません。

 

 

例えば●●百万円もする時計をしていても

全くそれに価値を感じることができず、

 

「時間はスマフォで見れば良いのでは？＾＾」

 

などと思ってしまうので、ここ数年時計はしていません。

 

 

 

 

スーツもたまたま友人がスーツ屋さんをしていたので

興味本位で数着オーダーメイドで作ってもらいましたが

ほんの数回ぐらいしか着ていません^^;

 

 

 

「友人よ、ごめんよ・・m(__)m」

 

 

 

 

 

 

逆に「学び」とか「体験」にはものすごく価値を感じるので

●●百万円とかする高額セミナーとかには平気で行きます。

 

 

 

会社員時代の最後の１年間は恐らく４~５百万円ぐらい

セミナー参加費で使ったと思います。

 

 

 

 

 

つまりは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の価値感が先に来て、次に値段が来る

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という順番であるべきで、

それが逆の順番になってしまうと、

 

 

「自分の本当に欲しいものがわからなくなってしまいますよ～^^;」

 

 

ということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

最初に値段の話から入らないように要注意！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのはあなたがこれから挑戦する

業務提携の契約交渉でも全く同じです。

 

 

 

 

ところが世の中の中小企業の経営者／現場担当者は

なぜか「値段の交渉」を一番最初にやる人が多いです。

 

 

 

 

商品・サービスの細かい仕様やその他の諸条件を

決めない内になぜか、

 

「では●●●●万円でいかがでしょうか？」

 

「いやいやそれでは高すぎるから▲▲▲▲万円にしてくださいよ～」

 

「では間をとって■■■■万円でいかがでしょ？」

 

みたいな交渉を平気でします。

 

 

 

 

 

商品・サービスの細かい仕様やその他の諸条件が

わからないのに、高いも安いもないと思うのですけどね（笑）

 

 

 

 

一方で、きちんと自社の価値観を明確にしている

経営者／現場担当者は値段よりももっと他の条件を

優先します。

 

 

 

例えば、

 

 

納期が最優先かもしれません。

 

品質が最優先かもしれません。

 

知的財産権日侵害で訴えられないことが最優先かもしれません。

 

 

 

 

大抵、

その昔、「そのこと」が原因で大きな損害を被った経験がある場合は、

 

 

「二度とこんな目に遭いたくない（＞＜）」

 

 

という思いから値段そっちのけで「そのこと」を最優先します。

 

 

 

 

 

そう言えばその昔、

 

 

「遠藤先生！この英文契約書を明日まで仕上げてもらえれば

　１００万円お支払いします！！」

 

 

なんて方もいらっしゃいました^^;

 

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

ぜひ値段に惑わされずことなくご自身が一番大事にしている

価値を大切にしてくださいね。

 

 

 

 

 

下記のセミナーでも、

「契約交渉において求められる様々な要素（価値）」について

ワークショップ形式で体感していただきます。

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

本当に様々な要素（価値）があり、かつ

値段に目が眩むとついつい忘れてしまったりする

中小企業の経営者／現場担当者が多いのですよ^^;

 

 

 

自分にとって大事な要素（価値）を忘れて

値段だけ見て契約しても長続きはしませんよ（＞＜）

 

 

必ず途中で不満がたまって爆発し、下手すると

トラブルや訴訟にまで発展します^^;

 

 

 

だからもし、あなたがこの様々な要素（価値）を

交渉前に改めて明確化／言語化しておくことは必須な訳です。

 

 

 

もし、あなたが今後契約交渉を控えているのなら

絶対に一度このワークは体験しておいた方が良いです。

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

 

今日から１１月ですね。

 

 

先日からこのメルマガでご紹介している

プレセミナー／説明会の１１月の日程を新たに

追加しましたのでもしご興味があればご覧ください。

↓　↓　↓　↓

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

大変ありがたいことにすでに数名の方々から本講座のお申し込みも

いただいておりますが、第５期もすでに結果を出している強者が

集まりそうな気配です＾＾

 

 

もしあなたが、

 

 

「これから契約交渉を控えているが経験がないので不安だ・・・^^;」

 

 

という経営者／現場担当者だったり、

 

 

「契約交渉サポートを新たに第二の売上の柱として挑戦してみたい！」

 

 

という士業／コンサルタントであれば、

必ず何かのヒントがあります！

 

 

このプレセミナーだけでもかれこれ２００回以上開催していますので

コンテンツは絶対に良いです。

 

 

もしご興味があれば上記のＵＲＬをクリックしてみてくださいね＾＾

 

 

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

 

 

さて、突然ですが、

あなたが今のお仕事を選ばれた理由は

なんでしょうか？

 

 

これはもちろん人それぞれだと思うのですが、

遠藤の感覚ではざっくりと以下の４つに大別できると

思うのです。

 

 

 

 

①サラリーマンを選ぶ

 

　これは安心感やカッコよさを求めて選んだ結果です。

　「何をしたら良いのかわからないのでとりあえず就職した」

　というのも安心感を求めた結果だと思います。

 

 

　遠藤も２０年近くサラリーマンをやりましたが

　本当に安心感バッチリで快適でした＾＾

 

 

　おまけに全て上場企業でしたので、

 

　「俺ってカッコえ～＾＾」

 

　とも思っていたかもしれません（笑）

 

 

 

②儲かる仕事を選ぶ

 

　これはシンプルに金儲け主義です。

　極端に言えば、闇金／街金などのお仕事がその典型です。

 

　FXや暗号通貨などの投資家もそうだと思います。

 

　でも、「なぜそんなにお金を稼ぎたいのか？」とよく考えてみると

　安心感やさらには

 

　「そんなに稼いでるの？すげぇ～^^;」

 

　と周りに賞賛されたい自己重要感（承認欲求）を求めているのかも

　しれません。

 

 

 

③好き嫌いや価値観で仕事を選ぶ

 

　これは、

　大谷翔平選手や藤井聡太クンなどその仕事が好きで選んで

　お金は後からついてきたケースです。

 

　これについてはもう小さい頃から少しずつ培われた

　好き嫌いや価値観に基づいて選んだお仕事です。

 

　本人としては、その仕事を選んだのは運命ぐらいに

　思っているかもしれないぐらい揺るぎないものなので

　もう無敵です。

 

　でもこのような基準でお仕事を選べた人はホンの

　一握りです。

 

　多くの人は次の、

 

 

 

 

④なんとな～く巡り合わせで今の仕事を選ぶことになった＾＾

 

　というパターンです。

 

 

　もちろんなんとな～く選んだ仕事でも一生懸命に

　取り組んでいれば、やりがいのようなものも見つけられて

　とてもハッピーな人生を送れるのは間違いのないことです。

 

　でもその確率は低く、次から次へと仕事を変える、なんて事に

　なるのもこの④のパターンが多いと思います。

 

 

 

 

 

 

このように、

人がお仕事を選ぶ基準は実に様々ですがやはり、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

好き嫌いや価値観で仕事を選ぶ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が最強です。

 

 

 

ところが、意外と自分の好き嫌いや価値観って

わからないことが多いのですよ^^;

 

 

ここでいう「わからない」＝「言語化されていない」

という意味です。

 

 

だから時間をかけてこの言語化作業を真剣に

やることが大変意義のあることになる訳です。

 

 

 

 

そして、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の好き嫌いや価値観を言語化する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことは、実はあなたがこれから挑戦するであろう

業務提携の契約交渉の前に必ずやっておく必要があります。

 

 

一度でもあなたが契約交渉に参加したことが

あればわかると思いますが、最後は想いの強さが

交渉の成否を決めてしまいます。

 

 

会社の規模とか製品・サービスの性能とか経済力とかは

順番的にその次です。

 

 

ところが多くの中小企業の経営者／現場担当者はこの

作業をやりません。

 

 

そして交渉の途中で心がポッキリと折れてしまう訳で^^;

 

 

よってあなたも契約交渉に臨む前には、

 

「この業務提携で実現したい想いとは何だろう？」

 

「この交渉で当社が守りたいものは何だろう？」

 

と今一度ご自身に質問してみることを強くお勧めします。

 

 

繰り返しますが、多くの人がこれをやらないので

あなたが上記の質問の答えを明確にもっているだけで

俄然、有利に交渉を進めることができますよ＾＾

 

 

 

 

下記のセミナーでも、

「契約交渉において必須のマインドセット」について

ご紹介します。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

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　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

 

 

今日のメルマガでご紹介した、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分の好き嫌いや価値観を言語化する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことで出てくる答えは人それぞれだと思いますが、

 

「遠藤の場合はこうです！！」

 

というのをご参考までにご紹介します。

 

 

このセミナーはもうかれこれ２００回以上やっていて

コンテンツも大分変りましたが、このマインドセットの

部分だけは変わっていません。

 

 

それだけ本質的なものだと言うことです。

 

 

重要なので繰り返しますが、

想いの強さが最後には交渉の成否を決めてしまいます。

 

 

もし、あなたが今後契約交渉を控えているのなら

絶対に知っておいた方が良い考え方です。

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナーの遠藤です。

 

 

遠藤は潜在意識マニアなのですが、

そのきっかけとなったこの本を最近

読み返しています。

↓　↓　↓　↓　↓

http://books.rakuten.co.jp/rb/4227446/

 

 

潜在意識について書かれた本は数多いですが

この著者の石井裕之さんの書いたものが一番

しっくりくるので、もう何十回と読み直したと

思います。

 

 

 

 

この本の中で、

 

 

「潜在意識は全部が仲良く揃って成長する。」

 

 

と言うのがあります。

 

 

 

 

潜在意識と言っても実に様々な種類があります。

 

 

・ビジネスで成功したい潜在意識

・いつも健康でいたい潜在意識

・家族との関係を大事にしたい潜在意識

・オシャレでいたい潜在意識

・世の中に貢献したい潜在意識

・常に成長し続けたい潜在意識

・自由でいたい潜在意識

 

 

などなど。

 

 

 

で、全部が仲良く揃って成長すると言うのは

上記の一つだけ抜け駆けして実現させようとしても

駄目だと言う事らしいです。

 

 

 

例えば、「ビジネスで成功したい」とだけ

思っていると、他の潜在意識が束になって

抜け駆けを止めようとするらしいです。

 

 

 

よくビジネスばかりしていても、

一人も友達がおらず、家庭が崩壊し、健康を害して

しまって結局はビジネスも駄目になってしまうことが

あります。

 

 

 

 

このような現象はこの潜在意識のメカニズムの

せいで起きるそうです。

 

 

 

 

だから、もしあなたがビジネスで成功

したいのであれば、

 

・家族も大事にし、

・適度な運動を欠かさず、

・髪型や服装に気を使い

・たまにはボランティア活動もして地域に貢献し、

・自己啓発セミナーに参加して学び、

・たまには仕事の手を休めて旅行に出かける

 

と言った全ての潜在意識を満足させてあげる

ように努めるのが大事だとか。

 

 

 

 

確かに遠藤の周りでビジネスに成功している人は、

その他のことも充実しているような人が多いような

気がします＾＾、

 

 

 

 

この、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

全部の要素について心を向けるのが大事！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と言うのは業務提携契約の交渉でも全く同じです。

 

 

 

大抵の経営者は商品やサービスの価格で

折り合いがつけば、「後は先生適当にお願いします！」

と弁護士等の法律家の先生に契約書の作成を丸投げして

しまうようなことをよくやります。

 

 

 

 

ところが本来であれば価格以外にも実に様々な条件を

交渉しなければならないのです。

 

 

・品質に係る条件

・納期に係る条件

・アフターサービスに係る条件

・人に係る条件

・知的財産に係る条件

・期間に係る条件

・経理処理に係る条件

・法務に係る条件

 

などなど。

 

 

 

 

まさに潜在意識のメカニズムと一緒で、

価格のことだけ決めても他のことをないがしろに

していては、業務提携の交渉はうまく行きません。

 

 

 

 

交渉の担当者はまさに、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

全ての条件について心を向ける

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことを求められるのです。

 

 

 

 

もちろん自分ひとりで全ての条件について

勉強して検討するのは無理です。なのでその場合は

その道の社内外の専門家や経験者に助けてもらう

のです。

 

 

 

「えー自分は経理や法務のことはちょっと苦手で。。」

 

 

などと言い訳してほったらかしにしては駄目だと

いうことですね＾＾

 

 

ちなみに「丸投げ」は心を向けたことには全く

なりませんよ（笑）

 

 

 

 

よって、あなたも業務提携契約交渉に臨む

ときには、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

全ての条件について心を向ける

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

ということに気をつけてくださいね。

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二

 

故ジャニー喜多川前社長による、

性加害問題を巡り、同事務所がもう存続の

危機にさらされていますね^^;
 

 

有名タレントの離脱が今後も相次ぎそうです。

 

 

 

ジャニーさんのしたことは決して許されることでは

ありません。
 

 

でもその一方で、

彼が見出して育てた若き才能は本当に

素晴らしいものがあると遠藤は思っています＾＾

 

 

 

例えば、Kis-My-Ft2の宮田 俊哉クンなどは、

ただ単に、女の子にキャーキャー言われるだけの

アイドルではありません。

 

 

 

あの半沢直樹の物真似などは本当に名人芸と呼べるほどで、

何度見ても腹を抱えて笑ってしまいます!(^^)!

↓　↓　↓　↓

https://www.youtube.com/watch?v=NAMtyZ9HOkc

 

 

 

元々素顔が似ているというのもありますが、

被り物も特殊メイクもせずに、表情筋だけで憑依したかの様に

半沢直樹に似せる才能は本当に凄いです。

 

 

 

あなたも気分が落ち込んでいる時にでも

ぜひ１回は見てみてくださいね。

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　自分の望むキャラを演じる事

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

も業務提携の契約交渉でも時々必要になります。

 

 

・ものわかりの良い経営者

・ツッコミが好きな批判家

・寡黙な技術者／専門家

・交渉のまとめ役

 

 

等々。

 

 

 

どれも交渉に必要となる、

重要なキャラです。

 

 

 

特にあなたがチームで交渉する際には

このキャラ設定における役割分担のバランス戦略が

大事になってくることが多いです。

 

 

 

全員同じようなキャラでは交渉チームとしては

非効率で機能しないことがあります。

 

 

 

別の例で言えば、

４番バッターばかりずらりと揃えても

野球の試合に勝てないのと同じです。

 

 

 

そしてこのキャラ設定における役割分担は、

 

「交渉相手のチーム編成」

 

によっても柔軟に変更していく必要があるので

当然ながら相手チームのことも事前に要調査です。

 

 

 

 

あなたもチームで契約交渉に臨む際には

キャラ設定における役割分担を十分に検討のうえ

 

各人が、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　自分の望むキャラを演じる事

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を徹底しやすい環境づくりに挑戦してみて

くださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

遠藤のクライアントでＡさんという方がいます。

 

 

Ａさんの会社は主に商品・サービスの販売促進を

行っています。

 

 

先日、ＡさんはＢさんが経営する会社と

業務提携して、ある製品の販売を大々的に開始しました。

 

 

役割分担は以下の通り。

 

・Ａさん：販売促進

・Ｂさん：製品の製造・納品・アフターセールスサービス

 

 

 

Ａさんも結構な投資を行って大勢の臨時営業マンを雇い、

製品の注文を取りまくりました。

 

 

Ｂさんとの業務提携は快調な滑り出しです＾＾

 

 

 

 

 

 

 

ところがですよ^^;

 

 

このＢさんの会社がものすごくテキトーな人達の集まりで

あることが、製品をたくさんの顧客に販売した後に発覚。

 

 

×納期になっても製品を納品しない

 

×製造した製品は欠陥・故障のオンパレード

 

×顧客からのクレーム処理も不誠実な対応ばかり

 

 

 

Ａさんから製品を買った顧客はＢさんにいくら

文句を言っても埒が明かないので、

 

 

「ちょっとＡさん！！！Ａさんから買った製品はどうなってるんだ？？」

 

「すぐ故障するし、修理対応もいい加減だし、ふざけるな！！！（怒）」

 

 

とＡさんに対して今度はクレームします。

 

 

 

 

そしてあまりに責められたＡさんはつい、

 

 

「いえ、そう言われましてもそこはＢが担当しているものですから・・・^^;」

 

「私もそういう意味ではＢのせいで迷惑を被っておりまして・・・^^;」

 

 

と怒っている顧客に言ってしまいます。

 

 

 

 

もうこれでブチ切れしまった顧客は、

 

 

「なんだその態度は？？製品を売ったあんたも連帯責任だろ？？！！！！」

 

「もう頭にきた！！うちの弁護士に言ってきっちりと落とし前をつけてやる！！」

 

 

と大クレームになってしまったそうです。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

業務提携相手とは連帯責任

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というようにどうしても見られてしまう

ものなのですよ。

 

 

「いや、そうは言っても私もＢのせいで迷惑して・・・」

 

 

と言いたくなるＡさんの気持ちはすごく良く

わかります。

 

 

 

でもそのセリフを言ってしまったらジ・エンドです^^;

 

 

 

だからこそ、

 

「この業務提携相手で本当に大丈夫だろうか？」

 

と本当に見極めることに時間／労力を惜しんでなりません。

 

 

また、

 

まずは小さく小さく業務提携でビジネスを始めて見て

様子を見る、という慎重な進め方も大事です。

 

 

いきなり大々的にお金をかけてＢさんのような輩と

業務提携ビジネスをしたら目も当てられなくなります。

 

 

 

 

そして最後に、

 

 

「こりゃダメだ・・・（＞＜）」

 

 

という結論になったらできるだけスムーズにあと腐れなく

Ｂさんのような輩とサヨナラできるように予め仕込んで

おくこともかなり重要です。

 

 

これをやっておかないと、いざサヨナラしようとすると

Ｂさんから、

 

「ちょっとＡさん、なんでそんなに早く私を見限るのですか？」

 

「私はこの業務提携のために多額の設備投資をし、人も大勢雇って

　頑張ってきた。ちょっとうまくかなかったからと言って

　私を見捨てるなんてあんまりだ・・・」

 

と懇願され、意外と揉めたりするものなのです。

 

 

 

 

いかがでしたでしょうか？

 

 

今日のメルマガで書いた、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①業務提携相手を見極めること

②業務提携はできるだけ小さく始めること

③「こりゃダメだ」となったらスムーズにサヨナラできるようにしておくこと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

はものすごく大事です。

 

 

あなたも業務提携を検討する際には

常にこの①～③を頭の片隅に置いておいてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

下記のセミナーは、

「上記①～③の具体的なやり方」について

さらに詳しくご紹介します。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

 

この、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①業務提携相手を見極めること

②業務提携はできるだけ小さく始めること

③「こりゃダメだ」となったらスムーズにサヨナラできるようにしておくこと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のどれか一つでも実行できれば

それだけであなたの業務提携が全然以前とは

違ってきます。

 

 

 

また、多くの中小企業経営者／営業担当者が知らないこと

ばかりですので、もしあなたがこのやり方を学べば

大きく競合他社に差をつけることができます。

 

 

よくよく考えれば「当たり前」のことばかりなのですが

その当たり前のことにみなさん気が付かないのですよ（笑）

 

 

過去の参加者はみなさん口を揃えて、

 

「目から鱗がドサッと落ちました」

 

とおっしゃっています。

 

 

もし、あなたが今後契約交渉を控えているのなら

絶対に知っておいた方が良いやり方です。

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

昨日お知らせした下記のプレセミナー／説明会ですが

ありがたいことに早速数名の方々からお申し込みを

いただいております＾＾

↓　↓　↓　↓

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

もしあなたが

 

「今後も契約交渉が色々と出てきそうだが、うまく乗り切れるか自信がない」

 

という経営者／現場担当だったり、

 

 

「いつも本業の他に契約書チェックを頼まれて正直困っている」

 

という士業／コンサルタントである場合は

必ず何かのヒントがあるものと思います。

 

 

 

もしご興味があればぜひ上記のＵＲＬをクリックしてみてくださいね＾＾

 

 

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

 

 

さて先日、引退したイ・ボミ選手の話を記事に

しましたが、大好評でした＾＾

↓　↓　↓　↓

https://ameblo.jp/master-license/entry-12825641602.html

 

 

 

日本での最後の試合終了後のセレモニーで、

彼女が大観衆の前で行った、たどたどしい日本語スピーチの

言葉が今も耳を離れません。

 

 

 

「人間イ・ボミは、皆様と作り上げたプロゴルファー、イ・ボミを

　この先ずっと忘れません」

 

 

 

1mmも妥協しない鬼のような彼女の強さや、

試合後疲れているのに１時間でも２時間でもファンのサインに

応じる姿、そして来日当初は全く話せなかった日本語で懸命に

周りとコミュニケーションを取ろうとした姿は、全て彼女が

応援してくれるファンの期待に応えるために命がけで作り上げた、

 

 

「プロゴルファー、イ・ボミ」

 

 

なんだと思います。

 

 

 

 

 

そう言えば昔、

似たようなことを矢沢永吉さんの逸話で

聞いたことがあります。

 

 

 

 

矢沢さんがイベントで

地方を回っている時の話です。

 

 

スタッフの手違いで

矢沢さん用のスイートルームを

予約できていなかったそうです。

 

 

 

このことをスタッフが

恐る恐る矢沢さんに伝えたときの返事が、

 

 

「いいよ、部屋がない訳じゃないんだから、気にしないでよ！^^」

 

 

と言った直後に、

 

 

「ただ、俺はいいけど、YAZAWAが何て言うかな？」

 

 

この後、すぐにスイートルームが用意されたのだそうです＾＾

 

 

 

 

 

「ロックスター・YAZAWA」

 

 

とは、

彼が成り上がっていく中で、

彼自身が作り上げた性格またはファンがこうであって欲しいと

思い込んでいる理想像なんだと思います。

 

 

 

つまり矢沢永吉さんは

YAZAWAを命がけで演じている

ということになりますね。

 

 

 

「1人の人間としての矢沢永吉はスイートルームじゃなくても

　別に問題ない」

 

「でもロックスターとして走り続けるYAZAWAのイメージを崩して

　しまわないかどうか、ファンの期待を裏切ることにならないか

　今一度考えてみて欲しい」

 

 

 

という言葉は、

決して成り上がった人間の見栄や我儘からではなく、

自分が演じているYAZAWAを守ることを徹底していることから

自然に出た発言なんだと思います。

 

 

 

 

 

「ファンから期待されている自分を全力で演じ続けられるって

　イ・ボミも永ちゃんもなんてカッコいいんだろ!(^^)!」

 

 

 

と思ってしまうのは遠藤だけでしょうか？

 

 

 

 

こんなことを書くとコーチングやカウンセラーの人から

 

 

「そんな本来の自分をある意味押し殺して

　周りの人間の期待に無理に答えようとしなくても良いのでは？」

 

 

なんてご意見も言われそうな気がしますけど（笑）、

 

やっぱり遠藤はイ・ボミ／永ちゃんの生き方の方が何倍も

カッコいいし、夢があるし、自分もそうありたいなぁ～と

心の底から思います＾＾

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

真剣に自分の作ったキャラを演じ抜く！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことが求められるのは、

あなたがこれから挑戦する業務提携の

契約交渉でも同じです。

 

 

 

Ｑ．強面でゴリゴリと自分の主張を押し通すキャラか？

 

Ｑ．「まあまあ皆さん、もっと穏やかに行きましょうよ＾＾」

　　とムードメーカーのキャラか？

 

Ｑ．冷静沈着にデータ分析結果を発表し、合理的な意見を

　　述べるキャラか？

 

Ｑ．「●●もあれば××もあるし、▲▲も■■も考えられますよね？」

　　と次から次への新しいアイデアを思いつくままに提案し続ける

　　キャラか？

 

Ｑ．「少し今までの議論をここでまとめてみたいのですが・・・」

　　とホワイトボードに交渉の経緯をまとめるリーダーキャラか？

 

 

などなど。

 

 

 

どれが良いとか悪いとかいうことではなく、

どれも契約交渉において重要なキャラです。

 

 

そしてそれをどこまで演じ抜くことができるか？

があなたが契約締結までたどり着けるか否かを

決めてしまいます。

 

 

 

またこのキャラはそんなに軽々しく決められるものでも

演じられるものではなく、そのために多くの時間と労力を

要するものです。

 

 

 

なぜならそれは、あなたが今まで生きてきた上で

大事にしている価値観／マインドセットとも強く結びついていないと

凄味がないからです。

 

 

 

そこで、

下記のセミナーでも、

「契約交渉において必須のマインドセット」について

ご紹介します。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

 

今日のメルマガでご紹介した、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

真剣に自分の作ったキャラを演じ抜く！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のキャラ自体は人それぞれだと思いますが、

 

「遠藤の場合はこうです！！」

 

というのをご参考までにご紹介します。

 

 

このセミナーはもうかれこれ２００回以上やっていて

コンテンツも大分変りましたが、このマインドセットの

部分だけは変わっていません。

 

 

それだけ本質的なものだと言うことです。

 

 

重要なので繰り返しますが、

想いの強さ／演じるキャラの強さが最後には交渉の成否を

決めてしまいます。

 

 

 

もし、あなたが今後契約交渉を控えているのなら

絶対に知っておいた方が良い考え方です。

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

ＴＢＳの安住アナウンサーが以前ラジオ番組で

こんなことを話していました。
 

 

 

安住アナは空港が大好きなんだそうです。

 

 

だから地方出張のときは早めに空港に行って

キビキビとカッコよく働いている地上スタッフの様子を

観察する趣味があるのだとか。

 

 

 

 

 

そして館内放送にも注意深く耳を傾けます。

 

 

その中でも、次のような館内放送が入って

搭乗待合室で待っている乗客に動揺が広がるのを

見るのが楽しみだとか（笑）

 

 

 

「１６時０５分発、松山行１４６７便は、

　現在満席以上のご予約を頂いております。」

 

「次の便への振替にご協力いただける方には

　現金１万円または７，５００マイルを差し上げますので

　受付カウンターへお越しください。」

 

 

 

 

安住アナは最初、

 

 

 

「えー！なにそれ？航空会社は数もかぞえられないの？？？？」

 

 

 

とかなり驚いたそうなのですが、結構これは普通にあること

なのだそうですね。

 

 

 

 

飛行機のチケットはとにかくキャンセルが多いのです。

 

 

だからキャンセルを見越して予め、座席数以上の予約を受けるのは

ごく普通のことなんだとか。

 

 

 

ところが航空会社の読みが甘いとこのような

「オーバーブッキング」になるそうです。

 

 

 

 

ちなみにこの、

 

「自分の座席を辞退して次の便に振り替える代わりに

　現金ｏｒマイルがもらえる特典」

 

ですが大人気だそうですね＾＾

 

 

 

例えば５人の募集のところ、この館内放送を聞いた途端、

２５人ぐらい受付カウンターに殺到するそうです。

 

 

 

確かに１時間ぐらい遅れるだけで現金１万円もらえるので

あれば喜んで自分のチケットを辞退します、という考える人が

いても不思議はないですよね？

 

 

 

 

 

このように注意深く観察してみると、

本当に人それぞれのニーズや優先順位があるものです。

 

 

 

 

この、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のニーズや優先順位を把握する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのは業務提携の契約交渉でも必須ですが

多くの経営者ができていません。

 

 

 

ほとんどの場合我先に、「この価格では高い、安い」などと

価格の交渉に入ってしまうケースが多いのではないでしょうか？

 

 

 

しかしこれではとても効率が悪いのです。

 

 

交渉の序盤は相手のニーズや優先順位を把握することに

専念するのが正しいやり方です。

 

 

 

Ａ社は、「納期」が第一優先かもしれません。

Ｂ社は、「品質」がもっとも重要なのかもしれません。

Ｃ社は、「アフターサービス」のニーズが高いのかもしれません。

 

 

 

意外と価格ではない場合が多いのですよ＾＾

 

 

以前もメルマガで書きましたが、

 

 

「遠藤さん英文契約書を明日までに作ってくれたら１００万円払います！」

 

 

という方がいました^^;

 

 

 

 

契約交渉はこのような相手のニーズと自分のニーズのずれを

探し出してそれをうまく組み合わせる作業なのです。

 

 

 

それを粘り強く探し続ける経営者だけが契約締結まで

たどり着くことができます。

 

 

 

よって、あなたも業務提携の契約交渉に臨むときの

最初のＳＴＥＰは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手のニーズや優先順位を把握すること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

だと覚えておいてくださいね＾＾

 

 

 

 

下記のセミナーでは、

「契約交渉において相手から聞き出したい５つのポイント」について

かなり詳しくご説明します。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

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　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

契約交渉と言うとどうしても、

「自分の条件を相手に呑んでもらうこと」に

意識が言ってしまいがちですが、最初からそれを

やってはいけません。

 

 

 

むしろ最初の交渉では、

何もしないで相手の希望や条件を聞いている方が良いのです。

 

 

もっと言うと、

色々と質問をして聞き出すことに集中すべきです。

 

 

 

そこで聞き出した情報を基に自分の条件をカスタマイズして

２回目以降の交渉で活かした方が遥かに効率的なのです。

 

 

そこでぜひあなたに知っておくとトクをするのが

 

「契約交渉において相手から聞き出したい５つのポイント」

 

です。

 

 

 

これ、５つを聞き出せたらベストですが１つ聞き出すだけでも

十分に効果があります。

 

 

 

そしてそれを次回の交渉に活かすことができれば

その効果は計り知れません。

 

 

 

もしあなたがご興味があればぜひ遊びに

来ていただければ嬉しいです＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

弁護士、司法書士、行政書士と言った

士業の先生方は、その業務を行うための

専門の参考書を使用します。

 

 

その参考書はアマゾンでは買えず、

本屋にも売っておらず、

専門の出版社からしか手に入りません。

 

 

大抵、１０ｃｍ以上の厚さのバインダーに

綴じられたいわゆる、「加除式」になっていて

法令改正などがあると、変更部分（３０ページぐらい）

を購入する仕組みです。

 

 

この変更部分は年に２～３回出されるので

その度に購入し、専門の出版社から営業マンが

事務所まで来て、差替え作業をやってくれます。

 

 

まるでコピーのトナー補充のような

うまい商売ですよね＾＾

 

 

 

先日のことです。

 

 

 

いつものように遠藤が使っているＡ出版社から

営業マンが来て差替え作業を行うことに

なっていたのですが、時間になっても現れません。

 

 

３０分も過ぎた頃になって電話が掛かってきて、

 

 

「すみません、今日行けなくなったのですが。。。」

 

「別の日で遠藤先生の空いている日はございませんでしょうか？」

 

 

とのこと^^;

 

 

 

 

 

 

ここで[[name1]]さんは、

 

 

「器の小さい遠藤さんならば延々と

　３０分ぐらい説教をくれてやったって話だろう？」

 

 

と予想されたのでは？＾＾

 

 

 

 

 

実は全くそのようなことはありませんでした。

もちろん「ムカッ！！！」とはしましたが、

 

 

普通に、

 

 

「あーそうですか。それなら明後日の１７時でお願いします。」

 

 

とだけ言って電話は終わりました。

 

 

 

 

 

 

実は今回のようなことは今までも何度もあって

決してめずらしいことではなかったのです。

 

 

また、なぜ遠藤がそんな失礼な営業マンがいる

Ａ出版社の参考書を使い続けているかと言うと、

その中身自体は良いからです。

 

 

だから、

 

 

・営業マンが小学生レベルなのは今に始まったことではない

 

・提供している参考書の中身自体は良い

 

 

と割り切っているので、一瞬「ムカッ！」としたものの

説教をくれる時間がもったいないので上記のように

ササッ！と会話を切り上げました。

 

 

３０分説教を営業マンにくれて参考書の中身が

さらに良くなるのであれば、いくらでもしますが

決してそうでないので、できるだけ速く終わらして

後はメルマガのネタにするぐらいです（笑）

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

できるだけ無駄な時間を少なくする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という考え方は業務提携の契約交渉でも

必須です。

 

 

タダでさえ、ものすごい時間とエネルギーを

使うのです。

 

 

だから、自分の時間とエネルギーをどこに

かけるのか？を常に意識していないとたちどころに

ガス欠になります。

 

 

例えば、

 

 

・相手が交渉をスッポかした。

 

・宿題の調査をやってこなかった。

 

・前回の合意事項を忘れてしまっていた

 

 

等々、結構しょーもないことで「イラッ！」と

することは多々あります。

 

 

ちなみに以前、遠藤はマレーシアで交渉していたとき

相手のマレーシア人が交渉中に全員お祈りに行ってしまい

そのまま帰ってこなかったことがあります^^;

 

 

でもそこで相手を非難することで

貴重な時間とエネルギーを使っては命取りです。

 

 

非難することで何か当方に有利な条件を勝ち取れるので

あれば、いくらでもそうした方が良いですが、実際は

そうならないことの方が多いです。

 

 

他にも色々あるかと思います。

 

 

[[name1]]さんも業務提携の契約交渉に臨む際にはぜひ、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

できるだけ無駄な時間を少なくする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということをちょっと気にしてみてくださいね＾＾

 

 

無駄な時間を少なくできればあとは自然に

本当に時間とエネルギーを向けるべきことに

リソースを集中できますよ＾＾

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二