費用負担

代理店／販売店が販売促進に要した費用については
多くの場合、代理店はコミッションからそして販売店は製品の
再販売から得られる利益で賄うことになりますが、ケース
によっては、その分をメーカーが負担する場合もあります。

この場合、どのような費用をどのように計算し、どのように
請求できるのかをできるだけ詳細に決めておきましょう。
結構揉めるポイントです。

イメージが具体的に湧きやすいように代理店／販売店が
請求する費用項目の例を下記に列挙しておきます。

・工事費
・交通費
・宿泊費
・会議費／交際費
・資料代
・印刷代
・日当

特に経営基盤が弱い代理店／販売店は特に最初の
うちは、コミッションや再販売による利益に関係なく、
上記費用は別途請求できるような条件にしておいた
方が良いケースが多いみたいです。

また上記の費用項目は「確定」ではなく「例示」でも
やはり契約書に規定しておくことをお勧めします。
実際の交渉の際に「例示」してあるだけでもそれに
大きな影響を受けるからです。